亚马逊在全球范围内拥有超过1亿的Prime会员,并且在Prime Day期间新增会员再次创下新高。了解不同类型的Prime会员对卖家完善销售和广告策略、改善忠诚度计划非常重要。根据最新研究,Prime会员主要由三种购物行为和消费习惯截然不同的群体组成:Family Savers（家庭储户）、Amazon Natives（亚马逊"土著人"）和Prime Superusers（Prime超级用户）。

三种Prime会员角色特点

家庭储户

大多已婚、有伴侣或是离婚夫妻

• 年收入较高,70%的人年收入在5万美元以上,41%以上的人年收入超过9万美元

• 优先考虑节俭和便利,五分之一的用户会使用亚马逊的"Subscribe and Save"服务,且会员享受折扣的频率也高于Prime会员的平均水平

亚马逊"土著人"

主要来自Z一代(18至24岁)或千禧一代(25至34岁),大多数会员都是单身,没有孩子,且年收入低于5万美元

• 从一开始就将亚马逊视为零售业的主导力量和一个重要的大众商家

• 更喜欢尝试新的功能和服务,比如试衣服务Wardrobe

Prime超级用户

约30%的人每月在亚马逊网站上的花费超过100美元

• 对亚马逊的忠诚度高于平均水平,可以享受除免费送货以外的优惠活动

• 83%的人年收入在5万美元以上,12%的人年收入在21.1万美元以上

（编译/雨果网 宋淑湲）

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