相信很多卖家都想得到Best Seller标志,因为这个对产品销量有很大帮助,转化率也很高。但是为什么只有两个评论的产品,也能成为Best Seller呢?另外一款好几百个评论了,为什么都上不了呢?这个不科学吧?

原来这是有道理的。因为评论跟销售排名没有直接关系。官方说法这样:"Sales rank is generated based on order data and product reviews are not taken into consideration. Also number of reviews is not necessarily a direct indication of the number of sales"。也就是说:销售排名是根据订单数据(销售数量)生成的,并不考虑产品评论(review),评论数量也不一定是销售数量的直接指标。

需要注意的是,销售排名是每小时更新一次的,如图所示:

也就是说只要在单位小时内,销量比该类目的所有产品都高,那就是Best Seller。我们来看看这个Electric Stove Heater(电炉加热器)。

排名先看类目Featured categories(也叫浏览节点/Browse nodes),他这类目被分到第五个小类目了,类目分得越细,竞争越少,就容易上Best Seller。

另外,很多人都认为,评论多,销量就高,这是对的。但是评论少,销量一定低吗?不一定。因为不是所有产品的留评比例都一样。有些产品10%,但是有些产品才1%。

所以我们可以有另外的两个分析:

1. 该产品留好评比例是很低的,但是销量很高。

2. 邪恶的分析,就是刷单,刷销售数量,不刷评论(毕竟查的严),这样排名也上来了。

总结一下:要想尽快上Best Seller,要满足一下条件:

1. 好的产品,高性价比

2. 竞争度低的类目

3. 单位时间的销量足够多

而上了Best Seller后,没有什么大问题的话,基本可以保持了,因为有了这个标示,亚马逊会给流量,购买转化率也有提高。另外小贴士:如何让同类产品同时上Best Seller?就是把他们分到不同的类目!

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