解读亚马逊新版广告动态竞价，2天提高10倍点击率

亚马逊广告平台在近期做出了一些重大更新,包括取消Bid+功能,新增动态竞价和按展示位置调整竞价功能。这些变化对亚马逊卖家的广告表现产生了巨大影响。本文将深入解读这些新功能,并提供相应的使用策略,希望能帮助亚马逊卖家在2019年通过广告获得更大的成功。

亚马逊动态竞价（Dynamic Bidding）是什么?

亚马逊在2019年为Sponsored Products广告推出了3种新的竞价策略:

1. 动态竞价(Down Only):亚马逊会在你的广告不太可能带来销售时,降低你的竞价。这意味着在广告转化率较低的时期,你将获得更少的点击率,相应的广告支出也会减少。

2. 动态竞价(Up and Down):亚马逊将根据广告的转化情况,自动上下调整你的关键词竞价。在有利情况下,亚马逊会自动提高你的出价;在不利情况下,亚马逊会自动降低你的出价。这可以帮助你降低广告点击成本,提高广告转化率。

3. 动态竞价(Fixed Bids):亚马逊不会改动你的广告关键词竞价。这种策略使广告卖家对自己的广告表现有最大的控制权,适合没有任何历史的新广告活动。

亚马逊广告展示位置

亚马逊广告有以下3个主要位置:

1. 搜索结果首页顶部

2. 搜索结果首页其余位置

3. 产品页面

针对不同的广告位置,卖家应该采取相应的竞价策略。

按展示广告位置调整竞价策略

1. 搜索结果首页顶部广告位竞价:卖家可以自行设置该位置的最高竞价增幅,最高可达900%。这意味着你的广告投放成本变化会非常快。

2. 产品页面广告位竞价:卖家需要查看过去在该位置的广告表现,决定是否提高竞价增幅百分比。

卖家常见疑问汇总

1. 产品页面广告的目标关键词有价值吗?

2. 为什么我现有的广告活动竞价最高增幅只有50%?

3. 我应该如何根据广告位置设置竞价?

成功案例分享

一个卖家通过将产品页面搜索词的竞价降低,同时提高搜索结果首页顶部广告的竞价,在2天内将广告点击率提高近10倍。

总之,动态竞价策略是一个值得尝试的新功能,随着亚马逊获得更多数据,这一功能还会不断完善。希望本文的解读和建议能够帮助亚马逊卖家在新的一年里取得更大的广告成功。