亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一,拥有成熟的运营流程和模式。这篇文章将为您介绍亚马逊运营的基本步骤,包括市场调研、产品规划、LISTING准备、产品推广以及产品维护等方面。希望对您在亚马逊平台上的运营有所帮助。

1. 市场调研

首先,需要做一份竞品分析表,包括以下几个方面:

1. 分析竞品的售价

2. 分析竞品的排名

3. 分析竞品的销量

4. 分析竞品是常规款还是季节性产品

5. 分析竞品的卖点

6. 分析竞品的图片和文案

7. 分析竞品的Review

8. 利润分析,是否有利润

9. 物流,跟货代确认是否能过海关

2. 产品规划

1. 确定选品

2. 销量及市场占有率预估,以库存30天为参考进行初次备货

3. 在1688寻找工厂,考虑因素包括最低订货量、交期和价格

4. 跟工厂确认产品细节,如说明书、包装等

3. LISTING准备

1. 关键词调研

2. 标题优化

3. 五点描述

4. A+内容优化

5. 合理定价

6. 图片设计(可外包)

4. 产品推广

1. VINE绿标计划

2. 开启各类广告投放,如自动、手动精准、广泛词组、ASIN定向等

3. 及时收集和回复买家评论

5. 产品维护

新品期前三个月稳定下来后,基本就是对产品进行日常维护了,如及时备货、评论管理、广告调整等。