对于跨境出口电商的卖家们来说，如何将商品又快又好地"卖出去"是一门极其深奥的学问，也是个不容易挑战的任务。经过与大卖们的沟通，小编总结出以下几个关键点，相信能帮新的跨境电商卖家有效提高店铺竞争力。

如何选择跨境商品

做跨境电商第一步就是正确选品，有好的产品才是将店铺做大做强的根基。在选品之前，需要多做市场调查，明确自己企业的客户群体、产品的盈利能力和售后服务能力，了解产品优势。详细来说，可以分为以下几个注意点：

1. 产品盈利率：产品毛利率=(产品零售价-进价-物流成本-其他综合成本)/售价。商品的价格浮动给店铺带来的影响是不可小觑的，一般商品的利润率要达到30%以上，才能让企业良性发展。

2. 售后成本较低：跨境商品从中国发出，经过一段时间的运输才能到达境外买家手中。在这种情况下，如果发生买家要求退换货是非常不利的。所以跨境电商卖家们在选品时，最好选择售后成本较低的商品。

3. 方便运输：在选品时尽量避免选择体积巨大、容易破损的商品。很多物流渠道都禁止接收带电或磁的商品。

如何选择跨境平台

在选择自建网站推广还是借助第三方跨境平台的问题上，多数实例证实，普通的外贸企业在转型初期借助第三方跨境平台可以更快地增加店铺流量和订单量。目前国内知名的跨境电商平台主要有亚马逊、速卖通、eBay、Wish、敦煌网等。建议大家在选择跨境平台之前，多做市场调查，关注平台竞品情况，尤其是售后服务等问题，选择适合自己企业的跨境电商平台。

如何选择物流渠道

不管是国内淘宝、天猫、聚美优品还是境外的速卖通、亚马逊、eBay、Wish等，跨境电商跟跨境物流是相伴共生的。选择跨境物流的时候，不仅要参考价格、时效，也要重视物流服务商的上网时效、售后服务等方面。选择一个真正为跨境电商的发展保驾护航的物流服务商，是企业迈向成功的重要保障。

树立自主品牌

不论品牌大小，跨境电商卖家还是要尽量树立自己的品牌。根据速卖通销售数据显示，境外消费者并不会盲目追求名牌，反之更偏爱质量好、价格适中、高性价比的商品。以俄罗斯买家为首的众多境外消费者越来越喜欢购买中国高性价比的服饰、包包以及儿童用品等。所以运营跨境电商的卖家可以生产并销售属于自家的高性价比的商品，慢慢建立自己的品牌，打开市场。

跨境电商市场是巨大的，但是如何在竞争激烈的跨境电商市场中站稳脚跟，需要跨境电商企业的不断探索。

来源：搜航网

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