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大部分的外贸人在2020年过得比较艰难，整个全球的经济都受到了影响，购买力下降。同时出运也是一个大问题。但是这并不影响需求量。于是有的人在最开始的半年，转战医?疗还有呼吸机的市场，也有人做了口罩市场，也有人把精力用到了学习的课程上，下半年收获颇丰。
那么这一年，外贸人是怎样接单的呢？今天我就从3个方面来说一下，特殊时期的外贸订单怎样来？
由于上半年的家里蹲，下半年我才开始进入工作状态。当时因为换产品，需要重新开始，所以前两个月的精力，全部放在两个方面。
1. 社交网站养号
社交网站需要重视。这个社交平台，有Instagram、推特、脸书、领英，如果有精力和视频剪辑技巧，还可以好好利用Tik Tok。对于我们的产品而言，前三个是主要的，加上Tik Tok的登录比较不太方便，所以主要是前4个的社交媒体的账号培养。养号的方法也很简单，每天坚持发产品动态，可以是视频，也可以是图片，加上一些宣传文字。频率在每天1-3条。这样在养号的第二个月，我的电话就被第一个客户打响了。客户是在脸书上看到我司的产品宣传,于是开始询价报价。客户的市场是约旦，但是他是在国内，所以不管是发货还是联系都相对便利。这就加速了我们的合作。在第一单样品成交之后，我们就开始谈到了产品区域代理。第二单算是一个小试单，来自于Instagram,最终我把客户引流到了脸书和微信，这个订单的金额不算大，但是却是开发日本市场的第一单。利用在外贸米课学到的客户背景搜索，发现了这个客户的潜力。收获颇丰。
2. 某国际站的开发资源一定要好好利用
某国际站基本是每个做外贸公司或者工厂必做的一个客户开发平台，你把你的店面装修得足够出色，就会有客户主动发来询盘，然后往来谈判，最终达成交易。目前这个平台的局限性也很普遍，除了价格的竞争，就是客户的类型从B端开始转向C端，运费物流一直是这块交易的痛点。尤其是我们的产品是重货，体积却很小，有些报价比例上，运费比产品价格还高，客户往往接受不了，这就加大了我们的成本。但是这个平台上还有一些可以利用的资源，值得我们好好利用。那就是每个月固定的报价权益，还有询盘客户的联系方式。这些可以利用我们学到的客户背景调查方式，及社交软件，加深彼此之间的联系。即便当时达不成实际交易，也能积累一些潜在的客户量。
熟客介绍，并不一定非得是国外客户介绍给你的。还有可能是，你的同伴，具体就是你同频的伙伴。其实不止外贸人，基本上我们想要不断地往前冲，都需要隔段时间就提升自己的操作系统。这个思路是来自于李笑来老师的观念，他在《七年就是一辈子》和《财富自由之路》都提到过。于是，在你升级自己操作系统的路上，就可能会遇到帮你介绍客户的同伴。他本身是做机械的，但是客户会用到配件，那么你的产品正好是配件，便由此搭上了关系。虽然往往有更多人参与的生意会发生更多的额外费用，但是开发了一个客户，再去延伸到不同的市场，这个费用，也是值得的。
开发客户的最初期，有一些能力的外贸人都懂得运用搜索引擎找到他们的目标客户。如果互联网的发展，显然搜商也必须跟着升级，才有可能吃到这杯羹。海关数据一直是一个热门，但是单纯靠海关数据，只能说明客户的购买力和频率，并不能完成交易。所以后期还是需要你去做一些搜索调查，来增加信息，保证后期的成交。
另外，其实写作，跟外贸上的邮件文案，有异曲同工之妙。所以这个技能也值得学习和更新。
以上的几个方法，就是普通外贸人接到订单的主要来源。如果你也是一个喜欢外贸且一直在外贸领域发展的人，欢迎一起交流精进。
共勉!
