跨境电商上半年犹如坐上过山车，面临着封号不停、汇率起伏、运力紧张等种种挑战。在这个背景下，平台站和独立站双轨布局模式成为共识。如何实现精准引流和降本增效一直是卖家的终极命题。除了日常运营外，为下一个趋势和夏日购物旺季寻求新的"爆品"策略同样重要。

2020年夏促期间，服饰品类电商销售额达到$1,447亿美元。对北美和欧洲来说，夏日购物季包含大量的营销节点。卖家如果抓住这些年中大促的流量，就能一扫上半年的阴霾。以下是美国市场夏促的主攻方向:

1. 夏季服饰和配饰

2. 运动及健身服饰

3. 户外用品和夏季用品

4. 过季商品清仓甩卖

其中，千禧一代是夏日购物季的主角。主力人群是26-41岁的女性,追求低价但性价比更高的品牌和产品。卖家需要打造便利的购物体验,因为55%的美国网购用户指出,如果购物体验顺畅,会更加乐意反复购买。

在夏促节奏把握上:

1. 4月开始准备,6月进入宣传高峰期。

2. 夏促初期主推当季热卖品,利用优惠吸引新客。

3. 中期可设置多件产品组合折扣,拉动更多销量。

4. 8月重点是清库存,以大力度折扣拉动过季商品销售。

2022潜力爆品推荐:

1. 为女性而设计的专属服饰,满足女性消费者需求。

2. 聚焦"大码"经济,提升大码女性的购物体验。

3. 抓住户外经济机遇,布局户外用品等细分市场。