获客和增长是企业永恒的主题,而对B2B企业来说,在LinkedIn上连接最专业的目标受众、最精准的客户群体也是不变的营销主旋律。那么在LinkedIn营销和广告投放已经成为B2B企业必修课的当下,如何进一步激发自己品牌的LinkedIn广告效果?

在今天的文章中,我们将会结合8个品牌案例,为出海B2B企业提供提升LinkedIn广告投放效果的实用技巧。

1、给"免费试用"提供更多价值感

"免费试用"是进行客户教育和拉进与客户之间距离的重要手段,在这一方法已经成为软件服务的标配的情况下,为目标用户明确介绍"试用版"能够提供的功能和服务,是更加直接和升级的手段。

不要把"试用版"藏着掖着,而是大方展示其能够为用户解决的痛点和提供的价值,能够缩短客户的决策链条,从而不那么犹豫地先加入到试用之中。

同时一份"注册即领"的行动激励将会成为客户试用的重要动力,如AI驱动的创投类软件服务企业Valuer.ai就在其广告中提供了"全球50个最佳创业城市指南"的免费下载,并且明确指出,指南为寻求创新和确定新市场扩张的企业提供了价值。

二、展示强有力的"背书"

B2B决策是一个"说服"的过程,"说服"的有力工具之一就是已有客户的信任背书。

客户背书可以展示其他组织和决策者对企业的信任,通过展示具有知名度的行业领导者和企业对自己公司的认可,企业也可以轻松收获与之关联的信任。客户背书是一个展示企业直接实力和受认可程度的重要手段,同时企业获得的荣誉和奖项也是背书的一部分。

不过企业的荣誉和奖项并不建议使用在广告投放素材中,因为看到广告的用户可能会关心其他成功企业是否使用你的产品,但并不关心某一公司本身的新闻和荣誉。但是B2B企业可以将第三方进行的行业排行和榜单作为展示背书的一部分并进行投放,让客户在看到行业整体发展状况的时候,也看到你的企业的成功。

集中任务管理平台ClickUp就将Google、Uber等国际知名公司正在使用其产品作为广告文案的首句推出,并且以"#1"为显著标志从正文和可点击文章的标题中来彰显自己的领先地位,一目了然地展示了客户背书。

3、提供解决"痛点"的直接方法

任何产品和服务都是为了解决问题而生,客户有问题,企业才有商机。

因此对于B2B企业来说,如果能够将直击痛点和解决痛点的方案直接推送到目标用户的面前,甚至是正在面临该问题的用户面前,将会达到"直击人心"的效果。

如评论营销工具Grade.us就为自己精准目标受众——广告代理商,提供了一个常见的痛点解决方案,即通过Grade.us平台可以直接进行自定义的评论管理。同时其也在广告中添加了直接的折扣信息,以进一步提升广告的吸引力。

四、有策略地使用emoji

最后一个也是最迷你的一个方法,就是在你的LinkedIn广告文案中有目的地使用emoji符号。

麻省理工学院的科学家发现,人们可以在短短的13毫秒内处理图像,表情符号作为一眼就能传达信息的有用工具,在需要传递大量信息的LinkedIn广告中能够起到画龙点睛的作用,并且能够自动"高亮"广告中需要用户一眼注意的内容。

当然,简单地加入emoji只会分散用户对广告重点内容的注意力,因此品牌应该考虑的是如何有策略地使用emoji。

如数字营销平台Sendinblue就将自己的黑五促销在开头用emoji突出了出来,并将自己的"一个月的免费使用"信息紧随其后同样凸显了出来。

结语

在今天的文章中,我们提供了优化LinkedIn广告的4个小技巧。但同时,我们也可以从这4各方面看到出海企业在做LinkedIn营销中可以用到的方式。如提供价值、展示背书等方面。