在跨境电商行业,红人营销是当下卖家出海的最佳推广方式之一。通过利用红人累积的影响力,可以有效扩大品牌曝光,同时也能影响消费者的购买决策。红人营销不仅能为卖家带来更多订单,还能提升大众对品牌的认知度和接受度。

然而,红人营销并非100%成功,其最终效果很大程度上取决于卖家对整个活动的把控。那么,要如何做,才能获得更好的营销效果呢?以下是Ueeshop总结的一些红人营销技巧:

1. 做好备选方案

与海外红人合作时,常常会出现跑单或不按时完成内容制作的情况,这可能会导致卖家错过最佳营销时机,影响最终的营销效果,尤其是节日营销。因此,卖家在制定营销方案时,最好再准备一个备用方案,多联系几个红人,确认好对方的排期,这样即便出现问题,卖家也能找到人顶上。除了备选红人,在合作时间和预算方面,卖家也需要留出一定的空间,以应对突发情况。

2. 明确且具体的流程排期

与红人合作的所有细节,卖家都最好将其明确下来,并制定成日程表,包括方案确定时间、阶段执行计划、样品寄送、档期安排、发布渠道等,这能够在最大程度上避免意外发生。

3. 做好创意把控工作

不同国家的红人,其合作习惯是存在较大差异的。比如说,欧美国家的红人更偏向于按照自己的想法来制作内容,那卖家就要避免过度干涉,给到对方足够的创作空间。而东南亚的红人,则更依赖于品牌方提供的创意,甚至有一些国家的红人,是完全按照品牌方给出的方案来进行内容制作的。因此,卖家在前期就一定要与红人沟通好,明确对方需要什么样的支持,这样合作效率才会更高,合作效果也会更加理想。

4. 前置推广内容

推广内容越靠后,其被看见的概率就越低,尤其是在YouTube这样的长视频平台上。卖家可以要求红人给出具体的后台数据,以便在跳出率升高前,完成推广内容的植入。当卖家以播放量为佣金依据时,除了要注意将推广内容前置以外,也需要设置佣金上限,避免红人为了获得更高的佣金,而去刷播放量。最后,卖家还需要和红人确定好内容保留时间,避免红人在发布内容后,短时间内又将其删除掉,影响到后续的营销效果。

以上便是Ueeshop为大家总结的一些红人营销技巧,如果你想了解更多的进阶策略,可以私信我们!