亚马逊作为全球最大的电商平台,对于卖家来说无疑是一个巨大的机会。如果在亚马逊秒杀活动中处理得当,卖家的产品排名可以得到大幅提升。但一旦大多数卖家的秒杀活动结束,订单量开始大幅下降,产品排名也随之缓慢下降至原来的位置,无法保持订单量和排名的稳定。本文为卖家提供两种解决问题的思路。

第一种策略是"纯单量流"。这种方式比较简单直接,新链接有评论后,不设置任何广告推广,而是安排各种站外秒杀活动,比如第一天做deal news,第二天做woot,第三天做slickeals等等,通过大量的站外秒杀流量,推动单量上升。卖家还可以结合站内和站外秒杀,如第一周连续7天做站外秒杀,第二周连续7天做站内秒杀,轮番进行可以有效冲击订单量和排名,如果运气好还可以一次性抢到秒杀,从而使订单更加稳定。

第二种策略是"纯广告流"。卖家可以通过广告控制ACOS,逐步优化关键词,尽可能降低ACOS。当ACOS降至30%以下时,卖家的自然排名将大幅提升,甚至可以达到主页的头部位置。此时,卖家可以再次进行秒杀活动,例如在站内进行七天秒杀,或在站外进行秒杀。通过这两种方式,即使秒杀结束,订单量也不会急剧下降,这在精细化运营中属于比较实用的技巧。

FAQs:

Q1: 什么是ACOS?如何控制ACOS?

A1: ACOS是广告销售成本率(Advertising Cost of Sales)的缩写,反映了广告投入和销售额之间的比率。通过优化关键词,逐步降低ACOS,可以提高产品的自然排名。

Q2: 如何结合站内外秒杀提高排名和销量?

A2: 可以第一周连续7天做站外秒杀,第二周连续7天做站内秒杀,轮番进行。这样既可以利用站外流量冲击排名,又可以利用站内流量提高销量,有效提升排名和销量。

Q3: 如何在秒杀结束后保持订单量和排名稳定?

A3: 可以采用"纯单量流"或"纯广告流"两种策略。前者通过大量站外秒杀活动推动单量上升,后者通过广告优化提高自然排名。通过这两种方式,即使秒杀结束,订单量也不会急剧下降。