亚马逊作为全球最大的电子商务平台,其销售业绩和商品排名体系极其重要。本文将剖析亚马逊的两大排名机制,包括影响搜索排名和类目排名的关键因素,以及相关的评价体系,希望能为卖家提供有价值的参考。

排名靠前的商品通常都是亚马逊自营或采用亚马逊物流(FBA)配送的商品。这与亚马逊买家的购物习惯有关,大部分买家偏好使用货到付款功能,而亚马逊也一直在推广FBA,鼓励第三方卖家入仓并使用该服务。

(一) 影响亚马逊搜索排名和类目排名的关键指标

1. 销量:直接影响亚马逊销售,销量越高,排名越靠前。

2. 好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,有自己的评价体系。

3. 绩效:包括买家反馈、退款率、订单缺陷率等指标,这些都是亚马逊政策性指标和业绩性指标。

(1) 类目相关性:直接影响类目排名。在上架新产品时,需要填好各类属性,如品牌、颜色、尺码等,并选择合适的分类节点。

(2) 搜索相关性:标题中含有关键词或设置好搜索关键词。

(3) 搜索关键词:充分利用5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等。

(二) 亚马逊的两套评价体系

1. 买家反馈:给卖家看的,影响整个店铺在搜索中的排名。

2. 商品评论:给买家看的,评论越多、质量越好,有利于搜索排名。

FQAs:

Q1: 亚马逊上的商品如何获得好的搜索排名和类目排名?

A1: 关键在于提高销量、好评率和绩效指标,同时注重类目相关性、搜索相关性和关键词优化。

Q2: 亚马逊的两套评价体系分别是什么?

A2: 亚马逊有买家反馈(给卖家看,影响店铺排名)和商品评论(给买家看,影响商品排名)两套评价体系。

Q3: 使用亚马逊物流(FBA)有什么优势吗?

A3: 使用FBA可以让商品在搜索排名和类目排名中获得优先展示,因为大部分买家偏好使用货到付款功能,而亚马逊也一直在推广FBA服务。