> 在跨境电商销售过程中,产品关键词的设置和优化是一个关键环节。许多卖家在推出新产品时都会在关键词的设置上遇到困难,无法掌控核心关键词和高转化率的长尾关键词。本文为您分享一些亚马逊关键词优化的技巧,希望能为您的运营带来启发。

首先,建议卖家可以先选择广泛匹配的品类大词,让产品广告得到最大程度的曝光。同时,通过搜索词报告不断积累核心关键词和高转化长尾关键词,并适时优化广告活动。

对于表现不佳的长尾词,可以使用否定词进行投放,以降低出价或使用描述类关键词来代替,避免否定词对品类相关性的负面影响。如果产品大词的转化率较低,可以根据投放目的来决定是降低出价还是否定出价。

另外,亚马逊美国站的品牌卖家可以利用虚拟捆绑的方式,将2-5个相关ASIN打包成吸引消费者的组合产品。这不仅可以帮助买家更好地发现和购买附加产品,还可以结合关键词、广告投放策略等,进行引流和提高转化率。

常见问答（FAQs）：

1. 如何选择核心关键词和高转化长尾关键词？

答: 建议先选择广泛匹配的品类大词,让广告曝光最大化。然后通过搜索词报告,不断积累和优化核心关键词和长尾关键词。

2. 如何处理表现不佳的长尾词？

答: 可以使用否定词进行投放,降低出价或使用描述类关键词来替代,避免否定词对品类相关性的负面影响。

3. 产品大词转化率低时该如何处理？

答: 根据投放目的决定是降低出价还是直接否定出价。如果目的是积累高绩效消费者搜索,在ACOS可承受范围内可以先考虑降低出价;如果长尾词一直无法转化,则可以直接否定出价。

4. 什么是虚拟捆绑销售？有什么优势？

答: 虚拟捆绑是指品牌卖家自行组合2-5个相关ASIN,形成一个吸引消费者的组合产品。这样不仅可以帮助买家更好地发现和购买附加产品,还可以结合关键词、广告投放策略进行引流和提高转化率。