亚马逊作为全球最大的电商平台,其搜索结果对于卖家的销量有着重要的影响。本文将从搜索结果的不同位置入手,探讨如何通过优化自身产品在搜索结果中的显示位置,来提升销量和转化率。

关键词的重要性我们已经强调过很多次了。除此之外,我们还需要关注产品在搜索结果中的具体表现。买家可以看到的搜索结果主要包括:标题广告、页首广告、自然位、视频广告、页中广告和底部广告。越靠前的位置越容易被买家点击,转化率也更高。这些位置大致可分为付费广告位和自然位。

付费广告位

标题广告位

标题广告位的转化率在8%-11%之间,需要完成品牌备案。这样可以获得更多的搜索结果展示机会。

页首广告位

页首广告位的转化率高达25%,但需要较高的投放预算和优秀的销售业绩。

视频广告位

视频广告位使用率较低,但如果制作高质量的视频,效果会非常好,关键词广告销量可增加2-3倍。

页中广告位

页中广告位的转化率约为5%,适合产品在自然位表现较差的情况。

底部广告位

底部广告位的转化率最差,可以作为辅助手段使用。

自然位

自然位的前4个位置是卖家最向往的,能获得30%-40%的销量。但这也是最激烈的竞争区域。如果产品是多变体,可以增加在某些关键词下的曝光机会。

常见问题

Q1: 亚马逊是否允许发布无品牌的商品?

A1: 亚马逊要求卖家必须具有品牌授权或自有品牌,不允许发布无品牌的商品。如果想在亚马逊上销售,需要先完成品牌备案。

Q2: 亚马逊后台有哪些设置和信息需要关注?

A2: 亚马逊后台涉及账户信息、店铺设置、广告管理、库存管理等多个方面。需要仔细配置并及时更新,确保信息准确完整,为产品销售提供有利支持。

Q3: 如何提高产品在亚马逊搜索结果中的排名?

A3: 可以从优化关键词、提升销量和评价、增加广告投放等多个方面入手,提升产品的整体搜索表现,获得更高的曝光和转化。