亚马逊作为全球最大的电商平台,无疑是每个卖家们的必争之地。然而,在亚马逊市场上,新品的推广却存在一些"潜规则"。本文将为大家详细解读亚马逊新品推广的两大关键点,帮助大家更好地掌握亚马逊新品的推广之道。

首先需要了解的是,亚马逊的算法核心主要包括:点击率、转化率、相关性和用户反馈。这些因素都会直接影响商品的排名和曝光。因此,新品上线后如何充分利用这些算法特点,成为关键。

1. 新品期点击率权重大于转化率

众所周知,转化率在亚马逊算法中的权重大于点击率。但在新品期,亚马逊更看重新品Listing的稳定流量,希望通过较高的点击率来证明新品的受欢迎程度。因此,新品期间点击率权重会大于转化率。这在一定程度上可以说是亚马逊的一个"bug"。

我们可以利用这一特点,通过一些方式来提高新品的点击率,如使用具有一定权重的买家账户进行操作。当新品期过后,这种做法的效果就会大打折扣。

2. 新品期广告排名靠竞价

我们都知道,广告排名取决于竞价和广告表现。但在新品期,由于Listing还没有任何广告表现数据,所以此时广告排名主要取决于竞价。

通过不断加码竞价,我们可以在短时间内获得更好的广告排名,进而提高主推词的权重和排名。当新品期过后,单纯依靠竞价的效果就会大大降低。

综上所述,在亚马逊新品推广中,我们必须充分利用这两大"bug",结合点击率、广告竞价等方法,来提高新品的曝光和销量。这样不仅可以帮助新品在短期内快速获得流量,还能建立好的声誉和排名,为后续的推广奠定基础。

FAQs

Q1: 亚马逊新品上线时,点击率和转化率哪个更重要?

A1: 在新品上线的前30天内,亚马逊更看重新品Listing的稳定流量,因此点击率的权重会大于转化率。这是亚马逊算法的一个"bug"。我们可以利用这一特点,通过一些方式来提高新品的点击率,如使用具有一定权重的买家账户进行操作。

Q2: 在新品期,如何通过广告排名来提高商品的曝光度?

A2: 在新品期,由于Listing还没有任何广告表现数据,所以此时广告排名主要取决于竞价。我们可以通过不断加码竞价,在短时间内获得更好的广告排名,进而提高主推词的权重和排名。当新品期过后,单纯依靠竞价的效果就会大大降低。

Q3: 亚马逊新品期间,有哪些方法可以提高商品的流量和销量?

A3: 在新品期间,我们可以利用亚马逊算法的两大"bug":1. 点击率权重大于转化率;2. 广告排名靠竞价。通过提高点击率(如使用买家账户)和不断加码竞价,可以在短时间内获得更好的流量和销量,为新品建立良好的声誉和排名。同时,也要关注转化率和用户反馈等其他因素,全面提升新品的表现。