亚马逊平台是一个庞大的电子商务巨头,拥有各种类型的商品,对于卖家来说,掌握好亚马逊的Best Seller Rank(BSR)排名是非常重要的。本文将为大家详细介绍什么是亚马逊BSR,以及如何提高自己商品的BSR排名。

根据最新数据统计,截至2020年,亚马逊网站拥有超过1.66亿种产品,涵盖20个类目。在这个海量的商品库中,绝大多数有销量的产品都有一个特殊的排名,就是亚马逊Best Seller排行榜(BSR)。

什么是亚马逊BSR

Amazon Best Seller Rank简称BSR,也叫销售排名,即平台商家的商品在该类目下的销售排名。不同产品在亚马逊平台不同类目的BSR排名是不一样的。BSR排名高,往往会给顾客商品质量好、性价比高的印象,从而提升销量。因此,众多卖家把打造高BSR排名商品作为经营目标之一。

亚马逊BSR的计算方式

影响亚马逊BSR的因素主要有:近期销售数据和历史销售数据。其他因素,诸如评分、价格、review等,实际上不会直接影响亚马逊计算BSR。

有些卖家会发现,降低价格后,BSR排名就提高了。这是因为价格是影响亚马逊平台搜索排名的一个重要因素,具有价格竞争力的产品在搜索结果中会更加靠前。但需要注意的是,这里的价格竞争力是指与同行相比,而不是绝对低价。价格只是影响商品排名的因素之一。

总的来说,近期销售数据对BSR排名影响最大,而历史销量则是锦上添花。即使近期销量不高,但历史销量稳定,也会获得较好的BSR排名。

亚马逊BSR与自然排名的关系

亚马逊BSR并不等同于自然排名,但两者有着密切联系。BSR排名越高,商品在搜索结果中展示的位置就越靠前,自然排名也就越高。

一些卖家会选择深耕小类目,因为小类目竞争小,提升BSR排名相对容易,付出的成本也较低。而在热门大类目中,首页也常出现多个Best Seller商品,因为大类目顾客群体更多,只要努力经营,卖家仍有赚钱机会。

常见问题解答(FAQs)

问:什么是亚马逊BSR?

答:Amazon Best Seller Rank(BSR),即平台商家的商品在该类目下的销售排名。BSR排名高意味着商品销量好,质量和性价比高。

问:亚马逊BSR是如何计算的?

答:主要由近期销售数据和历史销售数据决定,其他因素如评分、价格等并不直接影响。降低价格可以提升价格竞争力,从而间接提高BSR排名。

问:亚马逊BSR和自然排名有什么联系?

答:BSR排名越高,商品在搜索结果中展示的位置就越靠前,自然排名也就越高。一些卖家选择深耕小类目,提升BSR更容易。