对于跨境电商卖家来说，亚马逊的黑色星期五是继Prime Day之后的重大销售节点之一。如果能够合理利用,销量可能会显著提升。10月26日,黑五预热活动正式开启,距离黑五越来越近了,那么卖家该如何提前做好准备呢?我们先来看看一些数据:2019年黑五期间,仅线上销售就创下了74亿美元的销售纪录。在网络星期一结束前,线上支出已达到94亿美元,比2018年增长19.7%。除亚马逊外,eBay和Wish等各大平台也同时开启了黑五预热活动,作为卖家,我们也需要为自己的商品列表添加一些"助力"。

1. 黑五前如何进行预热?

1. 预售活动：积极开展先导性的预售活动,让用户在购物车上添加产品,并向买家提供优惠码及使用日期。预售活动是许多卖家维持黑五销售量的基础,也是黑五期间爆单的流量来源之一。

2. 广告策略：黑五前几天,订单量会急剧减少,这个时候应该继续加大广告投放。因为很多人会把心仪的商品列入愿望清单,等待降价通知。数据显示,70%的与黑五相关的搜索发生在黑五前20天,60%的搜索是通过手机进行的,SEM预算通常会增加53%。可见,黑五前三周的广告曝光率将极大影响后续黑五期间的客户消费意向。

3. 优化评论：A9算法中,新的好评对商品列表的权重影响很大。因此,在黑五前10天,应该积极主动获取更多的好评,这样到黑五前两三天时,就可以累积一定数量的优质评论,有利于亚马逊的自然推荐流量。

常见问题解答

Q1: 黑五期间销售额有多大?

A1: 2019年"黑五"结束时,仅线上销售,零售商就创下74亿美元的纪录。网络星期一结束前,线上支出已达到94亿美元,比2018年增长19.7%。

Q2: 亚马逊黑五前应该如何做好准备?

A2: 可以通过开展预售活动、优化广告投放策略、提升商品评论等方式来提前做好黑五的准备工作,以提高销售成绩。

Q3: 其他平台有什么动作吗?

A3: 除亚马逊外,eBay、Wish等各大电商平台也同时开启了黑五的预热活动。作为卖家,我们也需要为自己的商品列表添加一些"助力",以提升在不同平台的销售表现。