对于亚马逊卖家来说，每年旺季的销量都是非常重要的,也有很多卖家表示,黑五网一对于他们而言意义重大。如何在旺季中获得极大的成功,请看以下几个攻略。

梳理历史销售和定价情况

针对黑五网一旺季,建议卖家回顾近几年的销售情况,研究前几年的销售记录。通过研究,他们可以知道商品的历史低价和平均价格。根据往年的销量,可以整理规划黑五网一需要的产品数量和价格。

提前布局推广计划

把平台上的所有产品整理好,根据历史销量和竞争产品信息,对每个产品制定折扣计划。提前做好销售计划,以便做好准备。在旺季,尤其是黑五网一到来前一周,很多新手卖家通常会进行促销活动,通过降价的方式将滞销的产品低价卖出。建议卖家在黑五之前提价,然后在黑五上降到最低价,可能会带来一定的利润空间。

确保备货充足

新冠肺炎疫情增强了消费者网上购物的购买力。数据显示,疫情期间,网购在美国零售总额中的份额从15%跃升至25%,可见市场需求巨大。每逢黑五网一,销量就会逐渐增加,甚至一些商品的销量会出现井喷。面对这种需求,卖家既要准备"黑五网一",又要考虑自己的备货量是否充足?保持库存安全是一个不容忽视的问题。

做好物流运输规划

无论是"黑五"还是"网一",在旺季,订单都会突然增加,导致运输问题。由于市场配送能力和网购需求不匹配,以及美国种族情绪引发的骚乱,物流仍然受到影响。这些问题可能会导致延迟交货,买家将不会收到货物。卖家要提前考虑到"黑五网一"期间的物流压力,积极要求对策,确保在黑五网一期间能够及时发货。这里建议卖家可以分次运输、多家运输,避免物流问题对销售造成影响。

优化listing展示

优化就是让产品更好的展示在买家面前,如何优化listing,让买家在关键词搜索后能够直接点击产品?卖家需要注意以下几点:

1. 产品标题控制在200字以内,同时还需要考虑到不同端口的买家,因此标题应该用核心相关词1+属性词+核心关键词2+适用场景或人物来描述。

2. 图片要使用1000*1000px高清图片,如果图片可以3d建模渲染最好。

3. 描述了解竞争产品,分析产品亮点,描述简洁中肯,突出关键词。

优化PPC广告投放

在黑五网一前后这段时间,会有大量的访客在浏览网页。卖家应该在这个黄金时间开启广告。但是在优化PPC广告之前,卖家需要先优化listing,因为产品展示不好,进行广告投放不会有太大的效果,转化率自然也不会高。

常见问答 FAQs

问:如何制定黑五网一的销售计划?

答:建议回顾历年的销售情况,了解商品的历史低价和平均价格,根据往年销量规划好产品数量和价格。

问:如何在黑五网一前做好产品推广?

答:提前整理好所有产品,制定好折扣计划,并提前做好销售方案和促销计划。同时,可以在黑五之前略微提价,然后在黑五当天降到最低价。

问:如何确保黑五网一期间有足够的库存?

答:需要根据之前的月销量进行适当增加,提前做好备货准备。同时还要关注物流配送情况,采取多方运输的方式确保及时发货。

问:如何优化listing吸引买家?

答:标题控制在200字以内,选择核心关键词描述;使用高清大图,提升视觉体验;描述简洁明了,突出产品亮点。

问:黑五网一期间如何优化PPC广告?

答:在这一黄金时段开启广告投放,但需要提前优化好listing,确保产品展示优质,广告投放效果才会更好。