在亚马逊卖家的产品开发中，如何选择合适的产品是关键。本文将从存量市场和增量市场两个角度,解析不同市场特点下的选品策略,帮助卖家更好地把握产品开发的方向。

什么是存量和增量市场呢?我们可以用蛋糕的比喻来解释。存量就是已经做好的蛋糕,而增量则是即将制作或正在制作的蛋糕。对于市场而言,进入存量市场就是如何分蛋糕,而进入增量市场就是如何制作蛋糕。究竟是选择存量市场还是增量市场,取决于卖家自身的优势。

存量市场与增量市场的选品策略

存量市场

如果卖家在产品新技术、新设计、新制造或营销资源方面有明显优势,那么进入存量市场会更容易获取用户,因为不需要培养市场,只要产品或营销优于对手,就可以轻松胜出。在现有的市场中,大多数产品都属于存量市场。

增量市场

增量市场的产品主要有两个方面的原因:一是技术进步导致新产品淘汰旧产品,比如笔记本电脑取代台式电脑,智能手机取代按键手机;二是市场出现了新需求,这种产品可能会在短时间内爆发,但需求也会很快下降,比如指尖陀螺。

从存量市场进入有持续研发能力的公司或个人更有优势,更容易获得订单;从增量市场进入,机会成本较大,前期投入较多,但也有一定的红利期,竞争相对较小。

常见问题 FAQs

Q1: 如何判断自己适合进入存量市场还是增量市场?

A1: 可以根据自身在产品研发、营销资源等方面的优劣势进行判断。如果有明显优势,可以考虑进入存量市场;如果想获得短期爆发的机会,可以关注增量市场。

Q2: 存量市场和增量市场各有什么优缺点?

A2: 存量市场更容易获得订单,但竞争较激烈;增量市场机会成本较大,但也有一定的红利期,竞争相对较小。具体选择需要权衡自身条件。

Q3: 如何判断一个产品是属于存量市场还是增量市场?

A3: 可以根据产品的技术创新程度和市场需求变化情况进行判断。如果是对现有产品的改进升级,属于存量市场;如果是全新的技术或满足新的市场需求,则属于增量市场。