对于有一定经验的亚马逊卖家来说，他们常会将产品的季节性特点作为选品的重要条件。但对于新手卖家来说,建议慎重考虑季节性产品,因为电商运营需要一个完整的周期,而没有经历过淡旺季的新卖家,很难把控产品的销售周期和库存管理,容易造成不必要的损失。

季节性产品具有销量起伏大、物流控制要求高的特点。在淡季可能一个月都不会出几单,但在旺季的时候每天销售上千单。比如加热衣服就是一个典型的季节性产品,通过keepa插件我们可以查看到该产品的历史排名情况。对于新品而言,前期推广很难控制销量,需要2个以上的周期才能使listing趋于稳定。只有经过2年的积累和沉淀,卖家才可能稳定预测每一次旺季的销量,准确掌握库存数量。

季节性产品相比常规产品来说竞争较小,因为每年旺季到来时,所有卖家的产品都处于同一起跑线上。对于有运营优势的公司或个人来说,如果较为了解该类产品,季节性产品或许是个良机。

而对于常规性产品,由于没有季节性,销量相对稳定,只要把售后维护好,运营基础工作做到位,就可以持续维持销量。

所以对于新手卖家,建议从常规性产品入手,全面感受一次亚马逊的周期,各季节对产品的影响,以及淡旺季和节假日对销量的影响,积累一定基础后再关注季节性产品。

FQAs:

Q1: 为什么新手卖家不建议选择季节性产品?

A1: 因为新手卖家缺乏经历过淡旺季的经验,很难把控产品的销售周期和库存管理,容易造成不必要的损失。季节性产品销量起伏大、物流控制要求高,需要2年以上的运营积累才能稳定预测每次旺季的销量和库存。

Q2: 为什么季节性产品的竞争较小?

A2: 因为每年旺季到来时,所有卖家的产品都处于同一起跑线上。对于有运营优势的公司或个人来说,如果较为了解该类产品,季节性产品或许是个良机。

Q3: 新手卖家应该如何选择产品?

A3: 新手卖家建议从常规性产品入手,全面感受一次亚马逊的周期,各季节对产品的影响,以及淡旺季和节假日对销量的影响,积累一定基础后再关注季节性产品。