在构建完自己的产品池后，我们还需要进行选品标的的数据分析,也就是通常所说的"选品报告"。一般的选品报告主要包括以下几个方面:全球市场概况(行业体量、天花板及未来发展趋势)、竞品内参数据(品牌分布、销售数据及竞争强度)、关键词的数据(核心词搜索量、核心词销售额及CPC竞价参考)、产品差异方案(客户痛点、产品缺陷及解决方案)和Listing成本核算(FBA成本、营销预算及投入产出比ROI)。

下面我将通过之前的一个真实案例,与大家分享一下这样一个选品报告的具体分析及流程。目标产品为Wet Bag (尿布袋),目标市场为美国。

选品报告简要说明:本报告系以美国站baby大类目的产品为切入口进行分类解析。整体类目属于刚需类产品,2级、3级、4级分类多数都没有季节性限制,需求波动不大,尤其在年中PRIME DAY及年底购物季等重要的电商节日中表现更佳。虽然人气比不上3C电子的品类火热,但市场容量很大。

类目需求趋势分析:首先,我们可以看下baby的类目产品需求趋势。通过SEMRUSH的关键词查询,可以判断baby类目的需求数据。全网搜索总量在300万次之多,美国占据了20%,相关SERP也达到了约40亿条。同时,利用Google趋势来确认下baby 类目关键词的热度趋势,近1年的搜索趋势指数维持在75~100的高位,几乎没有波动。再利用Statista的数据,可以看到Diaper (儿童纸尿裤)的销量占比在分类中遥遥领先。

但进一步分析发现,Diaper品牌搜索趋势并不理想,全球知名品牌早已牢牢占据行业的垄断地位,品牌众多且口碑尚好。尽管需求旺盛,但差异化难度不小,且处在竞争白热化的阶段,运营成本也随之增加,进入目标市场的门槛较高。因此,我们采取的是迂回策略,优先考虑了Diaper 的周边衍生品,比如Wet Bag。

接下来,我们利用Google趋势分析细分类目Wet Bag (干湿袋)的搜索趋势,发现其搜索趋势有部分波动,但整体还算平稳。

总的来说,对于baby类目的产品,我们可以关注一些衍生品或附属品,如尿布袋、奶瓶等,这类产品有较稳定的需求,且竞争相对较小,更容易找到合适的切入点。

常见问题解答(FAQ):

Q1: 选品报告中需要包括哪些主要内容?

A1: 一般的选品报告会涵盖以下几个方面:全球市场概况、竞品内参数据、关键词的数据、产品差异方案以及Listing成本核算。

Q2: 如何分析baby类目的需求趋势?

A2: 可以利用SEMRUSH查询关键词搜索量、Google趋势分析搜索热度,以及Statista的销量数据等,来全面了解baby类目的整体需求情况。

Q3: 如何选择合适的baby类目产品?

A3: 可以考虑一些附属品或衍生品,如尿布袋、奶瓶等,这类产品需求较稳定,且竞争相对较小,更容易找到合适的切入点。