亚马逊作为全球最大的电商平台,为卖家提供了无限的商机。然而,在选品和决策过程中,也存在着各种陷阱需要小心应对。本文将从盲目跟风、产品贪多贪全以及选品数量过少等三个方面,为您分析亚马逊选品决策中的常见误区,希望对您的运营实践有所启示。

1. 盲目跟风

> 盲目跟风就是看见什么好卖就卖什么。但作者认为,无论卖家做什么产品,都要有一个主营的产品线,这个产品线是自己熟悉的品类,这样才可以越做越好。很多卖家运营一段时间之后,觉得心力交瘁,原因就在于他们选择产品时毫无章法,什么好卖就卖什么。但事实是,等你觉得好卖的时候再去卖,就已经错过了市场的先机。做好一款产品的前提就是对产品足够了解。如果卖家只是一味地盲目跟风,而不了解该产品现有的竞争程度,是否已经到了热销的末期,甚至不去了解产品可能涉及的专利保护或者品牌保护,那结果只能是产品滞销,损失一大笔资金,甚至有可能因为侵权,导致店铺被关、库存被冻结。

2. 产品贪多贪全

> 很多卖家在上传产品的时候,会把一款产品的所有颜色、所有款式全部上传到亚马逊。这种做法不值得推荐,主要有以下两个原因。一是产品款式过多会让消费者犹豫不决,不知道该如何做决定,从而想去别的店铺看看,导致页面跳失率过高,产品转化率低,但服装类产品除外。二是消费者喜欢的款式和颜色往往只有几种,卖家出的产品过多,销量低的款式将成为滞销产品,卖家需要承担月仓储费,甚至长期仓费。如果让亚马逊销毁,还需按件收费,成本也就随之增加。

3. 选品数量过少

> 选品是一个试对试错的过程,没有一个选品人员可以保证自己选择的产品一定以畅销。很多时候,选品的好坏与运营是否成功是一个概率问题。所以,在成功概率不确定的情况下,选品的数量越多,成功的概率也就越大。很少有人依靠两三款产品就可以把店铺做起来。要想店铺有10款主打产品,至少也要选20 款产品,然后再从中筛选,淘汰表现不好的产品进行清货处理,不断上新品进行试错。

FQAs:

1. 什么是盲目跟风?

- 盲目跟风就是看见什么好卖就盲目地去卖,缺乏对产品的了解和思考。这种做法容易导致产品滞销、资金损失,甚至店铺被关或库存被冻结。

2. 为什么不建议上传所有产品款式和颜色?

- 上传过多产品款式和颜色会让消费者难以选择,导致页面跳失率高、转化率低。同时,销量低的款式会成为滞销产品,增加仓储费用。

3. 选品数量过少有什么问题?

- 选品是个试错的过程,成功概率较低。选品数量越多,成功的可能性就越大。很少有人依靠2-3款产品就能做起一个店铺,需要至少20款产品进行试错和筛选。