众所周知,亚马逊平台是出了名的"注重产品,轻视店铺"。因此,产品对店铺运营有着至关重要的影响,业界甚至有"七分靠产品,三分靠运营"的说法。如果没有好的产品,即使拥有再多的运营技巧也难以取得成功!选品是如此重要,那到底该如何选品呢?笔者总结了一些心得体会,归纳为以下几点,供大家参考。

1. 了解当地化需求

在做一个产品之前,卖家要充分了解消费者的生活习惯,这样才可能推出消费者喜欢的产品。以运营一个销售抱枕的店铺为例,在产品上架前,我们先了解了美国人的生活习惯。我们发现,美国人更喜欢比较柔软的枕头,在颜色上,他们更偏好鲜艳的枕头。所以,我们最终选择向美国客户推出颜色鲜艳的粒子抱枕。结果证明我们的选择是正确的,这款抱枕的销量很不错。如果我们没有了解美国消费者的习惯,直接按照国内客户的使用习惯推出纯色抱枕,那销量必然会大失所望。

另外还需要注意,美国人首先注重的是产品质量,其次是产品包装,最后才是价格。虽然消费者在线上购买产品的时候看不到产品的质量,只能看到产品的图片等信息,但是作为卖家一定要保证产品的质量,这样才可以获得消费者的信任,增加回购率。

2. 选择适合的市场容量

每个产品都有自己的市场容量,但并不是市场容量高的产品就一定是好的选择。企业要根据自己的资金情况选择适合的市场容量。假设某一店铺只有20万的投入资金,但是却选择了一个市场容量很大的产品,那么在产品销量增长的时候,店铺就已经没有资金投入了。因为很多产品在销售增长期,基本处于低利润甚至是亏损的状态,如果企业不能找到资金继续投资,就只能眼睁睁地看着自己的产品断货,之前所做的推广、所投的资金,全都功亏一篑。

3. 以盈利为目标选品

无论做什么产品,首先应该考虑到的就是利润。选择红海产品还是蓝海产品,关键在于产品是否有盈利的空间,无论是红海还是蓝海,都是有商机的。红海产品,只要卖家可以在产品的细节等方面实现差异化,就有盈利的机会;而蓝海产品,需要卖家进行更多的摸索,承担更多的开发工作,同时可能需要付出更多的时间来扩大市场。但是,蓝海也不会永远存在。所以,选择红海产品还是蓝海产品,企业还是要以盈利为目标进行选品。

常见问题解答(FAQ)

Q1: 如何选择适合的市场容量？

A1: 企业要根据自身的资金情况来选择合适的市场容量。如果投入资金有限,就不应该选择市场容量很大的产品,因为在产品销量增长期,企业可能难以持续投资,导致产品断货,前期的推广和投资都白费了。

Q2: 如何判断一个产品是否有盈利空间?

A2: 无论是红海还是蓝海产品,只要能够实现差异化并满足消费者需求,就都有盈利的机会。红海产品通过细节差异化可以获得利润,而蓝海产品需要投入更多的开发和市场拓展,但只要能够占据市场,也一定能获得利润。所以,选品时以盈利为目标是关键。

Q3: 如何了解当地消费者的使用习惯?

A3: 在推出产品之前,卖家要充分了解目标市场消费者的生活习惯和偏好。可以通过实地调研、行业数据分析、消费者反馈等方式来了解当地消费者的需求特点,并据此设计出更适合当地消费者的产品。