对于亚马逊卖家来说,选品是一项非常重要的工作。一款好的产品不仅要满足买家的需求,还要符合平台的要求,才能获得良好的销售业绩。本文从服装类目的选品经验出发,为大家分享了一些实用的选品技巧和方法,希望对您的卖家生涯有所帮助。

文章内容:

有经验的选品人员很多时候凭借专业知识,就能判断某类产品在亚马逊平台上是否具有热销的可能性。通过分析Top100的热销款式,我们可以发现,亚马逊平台上销量好的服装产品,尤其是女装类,只要在基础款式上增添一些特色元素,就很可能成为下一个爆款。

但具体问题并非仅在于基础款式,因为类似产品在平台上已经有很多成熟的链接了,关键在于如何判断下一个季节受欢迎的流行元素。对有经验的选品人员而言,最好的选品方法是拓宽视野,贴合欧美买家的审美标准进行选品。因为对亚马逊平台的买家而言,女性核心消费群体的年龄段为40~60岁,这就意味着休闲款的销量一定比性感款更高。此时,目标买家关注的款式及其审美倾向,将极大影响其最终购买决定。

从历史上看,现阶段40~60岁的群体,基本出生于1960-1980年,其消费观念和审美习惯必然受到20世纪80年代、90年代流行文化的影响。大家对美国流行文化及服饰的印象多为偏现代风格的标新立异产品,以及较为普遍的牛仔休闲风格。不过,对于服装类目而言,流行风格的变化非常快,每个年代都有经典款式。

经验化选品还有一个优势,就是可以根据以往的运营和选品经验,判断出哪些产品的利润更高。以上衣类目为例,由于上衣覆盖面积较小,不容易产生退款问题,只要上身效果及印花不出现大的问题,退款率就可以保持在15%以内,这与裙子类目动辄28%的退款率相比,利润自然会提高。此外,对于一些特殊的紧身款,面料和材质的选择也非常重要。

如果卖家想了解更多服装类目的知识,建议多浏览时尚杂志网站和论坛,参考时尚预测师和商业分析机构对流行趋势的预测,并关注时尚界的最新动态。除此之外,还可以参考YouTube等社交平台上的时尚博主对穿搭的建议,如果能与他们建立合作关系,对后期的运营会非常有利。

常见问答:

Q1: 如何判断某类产品在亚马逊上的销量潜力?

A1: 可以通过分析Top100的热销款式来判断。通常情况下,在基础款式上增添一些特色元素,就很可能成为下一个爆款。

Q2: 如何选择更有利润的服装产品?

A2: 上衣类目相对更有利润,因为上衣覆盖面积较小,不容易产生退款问题。同时,对于特殊的紧身款,面料和材质的选择也很关键。

Q3: 如何了解服装类目的流行趋势?

A3: 可以多浏览时尚杂志网站和论坛,参考时尚预测师和商业分析机构的观点,关注时尚界的最新动态。也可以关注YouTube上的时尚博主,与他们建立合作关系。