服装类目是亚马逊卖家关注的热点领域之一。"三分运营、七分选品"是每个亚马逊运营者熟知的策略。许多人认为追逐爆款是为了薄利多销,但这忽视了店铺经营的核心要义。对于亚马逊店铺来说,更多人关注的是商品的绝对利润,而忽视了零售的本质——现金流。无论哪个类目的零售,盈利都是卖家最看重的目标。从整体上来看,利润是在"资金→产品→销售→资金"的循环活动中产生的,如果循环加快,也就是资金周转快时,同等资金下的利润率也会提高。

对服装类目而言,无论线上还是线下,大多数都需要依靠爆款单品或品类"杀手"来获取利润。因此,周转的速度代表了企业利益的测定值,被称为"现金周转率"。现金周转率越高,表明现金周转速度越快,资金的占用水平越低,流动性越强;现金周转率越低,表明现金周转速度越慢,或许存在库存积压的现象。对服装类目这种多SKU的产品而言,大量资金都会被庞杂的库存所占用,无法形成有效的库存周转。

无论线上还是线下,只要没有解决库存周转的问题,卖家就会面临资金链断裂的严峻后果。即使在利润相同的情况下,爆款和普通款相比,前者能在更短的周期内收回成本,避免产生资金风险。部分服装类目的卖家往往为了追求爆款,而忽视了库存问题,这其实是一个不太好的现象。为了避免资金被过度占用,部分卖家会采取"一件代发"的模式,将库存风险转嫁给了供应商,自身以相对较轻的资产模式运作。实际上,服装类目并不适合采用"一件代发"的模式,只有使用FBA能打造爆款。

FAQs

Q: 为什么爆款是服装类目卖家选品的第一要义?

A: 因为对于服装类目的零售来说,利润的核心在于现金流和资金周转速度。爆款能够在更短的周期内收回成本,避免产生资金风险,因此对于服装卖家来说,追求爆款是必然的选择。

Q: 服装类目卖家为什么会忽视库存问题?

A: 部分服装类目的卖家过于注重追求爆款,而忽视了库存问题。大量资金被庞杂的库存占用,无法形成有效的库存周转,这会导致资金链断裂的严重后果。

Q: 服装类目是否适合采用"一件代发"的模式?

A: 不太适合。"一件代发"模式虽然能够转嫁库存风险,但服装类目的特点决定了这种模式并不合适。只有使用FBA模式,才能更好地打造爆款。