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在亚马逊电商赛道上,选品无疑是一个关键的环节。前期的产品筛选决定了后续运营的成败。本文将为您详细介绍从亚马逊产品的初筛到最终确认的全流程,以及各环节需要注意的重点事项。
经过前面的初筛流程,我们应该能够确定一个比较适合我们的产品类目,接下来我们要做的就是进行二次或者深度筛选,确定我们需要继续深挖的产品类目,进一步缩小范围,从中选出3~5款比较心仪的产品进行打造。
最终产品的筛选标准包括:
1. 销售价格:最好在20~50美元之间。20美元以下的产品很难实现10美元的毛利润,而50美元以上的产品后期运营和产品测评成本过高。
2. 月销量:最好在300~900个之间。这是根据"10x10x1法则"来设计的,考虑到亚马逊已经进入成熟期,只有垂直细分市场才有机会。
3. 竞品评价数量:最好在10000个以内。过多的评价数量意味着市场已经饱和,新手卖家很难分一杯羹。
4. 产品尺寸和重量:要注意FBA产品的尺寸和重量限制要求,控制在较大的标准尺寸(Large Standard-Size)以下,否则仓储和配送费用会大幅增加。
5. 品牌集中度分析:如果产品市场被几个大品牌垄断,或者搜索结果页上出现大量亚马逊自营产品,都需要谨慎考虑。
通过以上几个维度的综合分析,我们就可以从初筛的产品中筛选出3~5个最有潜力的产品,进行深入的产品开发和运营规划。
Q1: 为什么将销售价格下限设在20美元?
A1: 根据"10x10x1法则",如果要实现10美元的毛利润,售价在20美元以下的产品是很难办到的。如果产品毛利润太低,销量又上不去,工作的价值就无法显现。
Q2: 为什么将销售价格上限设在50美元?
A2: 主要是考虑到资金成本的问题。高价值产品不是说不能卖,但相应的风险系数会高很多。而且在后期运营时,做产品测评也会比较麻烦,获取评价和排名的成本过于高昂,不利于开展推广测评工作。
Q3: 为什么要关注产品的尺寸和重量限制?
A3: 主要有两方面考虑:一方面是头程运输方式的选择,建议新手卖家以空运为主,因为海运时间太长不确定因素多,不利于库存计划;另一方面是要考虑亚马逊的仓储和配送费用,产品一旦超过较大标准尺寸,费用就会大幅增加。
Q4: 如何分析产品的品牌集中度?
A4: 可以通过搜索关键词,观察搜索结果页上出现的产品是否集中在几个大品牌手中。如果发现大部分都是同一个品牌,或者出现大量亚马逊自营产品,都需要慎重考虑。
