> 对于提高排名、点击量和转化率来说，标题永远是最重要的因素。关键词必须包含在标题中,但请记住,只需包含核心关键词即可。不需要将各种关键词都堆砌在标题中,否则会显得杂乱无章,搜索引擎也不喜欢这种做法。在亚马逊上,如果将各种关键词直接堆砌在标题中,会让标题看起来很混乱,也不会引起客户的点击欲望。因此,我们不应该将各种核心词、长尾词和流量词都放在标题中。那么,我们应该如何撰写标题,又应遵循哪些规则呢?

1. 品牌

很多人不知道品牌的重要性,所以在标题的开头只放一些所谓的"关键"词,以为这样可以占据前面权重较高的位置。但事实真的是这样吗?众所周知,亚马逊一直在加大对品牌建设的力度,而且亚马逊本身对自己的定位也是中高端,所以品牌在亚马逊看来是不可或缺的。在标题构造上,亚马逊给的第一个位置就是品牌。您可以在这里写上您的品牌,这不仅能体现出您的专业性,也是亚马逊所喜欢的。千万不要说"我看别人家谁谁这里就没放品牌,人家不也排第一吗!"记住,排名第一涉及到很多因素。我们应该尽可能做好自己能做好的事情,而不是去找别人的麻烦。

2. 型号或系列名称

需要澄清的是,这里所说的型号或系列名称,并不是您自己给产品设计的型号或系列名称,而是客户通用的型号或系列名称。比如,包包可以分为crossbody、tote和message等不同类型,这些约定俗成的类型就是我们需要写在这里的。切记,千万不要错写成您自己命名的那些客户根本不明白的系列名称。

3. 产品核心关键词

这里最应该出现的就是我们的产品核心关键词,因为这样可以让客户明白我们所做的是什么产品,否则客户很可能没有耐心继续读完您的标题。核心关键词很简单,就写出产品是什么即可。比如,手提包就是Handbag,帽子就是Hat,泳衣就是Swimwear。

4. 产品卖点

这里是一个非常重要的位置,产品的核心竞争力和卖点都应该在这个位置体现出来。虽然这一点很重要,但往往也是广大卖家最容易犯错的地方。为什么呢?很多卖家自然而然地把自己产品的最亮点写在这里,这个想法没错。但有很多人却把自己产品的厉害之处以一种客户看不懂的语言写在这里。比如,描述一款衣服的材质,很多人就想当然地把材质写为"100% Cotton",还有一些人针对这个Cotton加以描述,不厌其烦地说出这个Cotton之妙。但是,您有想过客户能不能看懂吗?再好的Cotton都不如一个Comfortable来得直观。所以应尽量用客户看得懂的语言来描述,这样客户才可以直观地感受到您的卖点。否则,您只能算是自说自话。要记住,您的客户是终端用户,不是您的经销商,他们看不懂那些晦涩难懂的材质和技术。

5. 材料、尺寸、颜色和数量

材料、尺寸、颜色和数量这四点对于客户的购买都有很大影响。材料,例如假发,就分为真人发及合成发两种,两种材质的假发价格差距很大。所以,材料的说明能够帮客户准确地判断出产品的真正性价比。尺寸,例如电脑屏幕,尺寸大小就会影响到客户的购买决定。颜色,这一点女性消费者非常清楚,一个唇彩的颜色、一个包包的颜色都需要进行搭配。所以,颜色必然会影响到客户的购买决定。数量,例如手机膜,有的商家＄9.99四片,有的则只有三片,客户稍微一看就知道到底哪家的更便宜,从而影响购买决定。

常见问题与解答(FAQs)

问:亚马逊要求商品必须有品牌吗?

答:亚马逊非常注重品牌形象,所以在标题中放置您的品牌是非常重要的。即使您的产品没有自己的品牌,您也可以在标题中体现出商品的专业性和品质,这有助于吸引客户的注意力。

问:亚马逊的商品标题应该如何撰写?

答:亚马逊商品标题应按照"品牌+型号或系列名称+产品关键词+产品卖点+材料/尺寸/颜色/数量"的顺序进行撰写。这样可以让客户快速了解商品的基本信息,提高转化率。同时要注意使用客户容易理解的语言,避免使用过于专业或晦涩的术语。

问:亚马逊标题中是否需要包含所有关键词?

答:不需要将所有关键词都放在标题中。标题中应该只包含核心关键词,其他长尾词和流量词可以放在Product Description中。将过多关键词堆砌在标题会让标题显得杂乱,反而不利于吸引客户点击。