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> 对于亚马逊卖家来说，选品是成功的关键所在。本文将为您介绍亚马逊卖家在选品时的一些有效方法和思路,希望能给您的亚马逊店铺运营带来一些启发和帮助。
亚马逊行业流传着一句话"七分在选品,三分靠运营",可见产品选择的重要性。如果卖家想销售自己的产品或获利,产品选择是关键一步。接下来,我们来探讨亚马逊的产品选择思路。
首先,让我们现实一点,不要谈论深耕细分的需求。亚马逊现在最热门的不是低价的"细分产品"。这类产品大多是通过整合需求,或者"创造需求"的方式,将旧产品以不同的方式出售。不需要长时间开发,只要抓住产品趋势,就会有大量销量,无论是模仿还是微观改变。最后,玩低价,做慈善。
相反,如果你的老产品很受欢迎,与其把精力花在低利润、高风险的新产品上,不如好好经营老产品,杀死竞争对手,慢慢吞噬市场份额。
对于只能开发新产品而没有抗打旧产品的卖家,建议可以关注搜索词属性。往往是自己产品的关键词+属性词的出现方式是自己产品所没有的,可能是颜色、功能、长度、配件等,或者你根本想不到的属性词。你可以观察这些属性词出现的频率。当它们频繁出现时,你可以判断这个属性词是否是买家的潜在需求,而这个新属性的产品就不在了"内卷区"卖家可以考虑布局新产品。这样的产品你提前布局,一开始销量可能不好,但你可以作为利润,没有人可以设定高价出售,你的目的是赚钱,而不是抓住市场。
特别是对于垂直类别的卖家,在选择产品时,我们必须找到更多的供应商和同行,去1688等平台挖掘新产品,看看他们还在做什么产品没有上传到平台,这个过程可以在几分钟内找到好东西。
Plan B是应对不确定性的一种方式,是一种思维习惯。当我们遇到热门产品时,我们可以考虑这个产品是如何拆卸的。拆卸后,我们可以考虑哪些东西可以用更好的配件代替?但总的来说,不会影响产品的使用,这样我们就可以在更换方案中完成选择"老树发新芽"。做事预备Plan B,让你不要被动、难堪。
以上都是关于亚马逊的产品选择思路,因店铺而异,每个卖家都有自己的选品方法和运营技巧。希望以上内容能给新手卖家们提供一些帮助和启发。
问: 亚马逊卖家如何选择优质产品?
答: 亚马逊卖家在选品时可以考虑以下几点:
1. 关注热门搜索词及其属性,争取产品趋势;
2. 多开发供应商,在1688等批发平台挖掘新产品;
3. 对于热销产品,提前制定Plan B应对方案;
4. 对于老牌产品,可以专注经营而非频繁推新。
问: 亚马逊卖家如何避免产品内卷?
答: 亚马逊卖家可以通过以下方式避免产品内卷:
1. 不要过于追求低价,而忽视细分市场需求;
2. 关注热门搜索词属性,及时布局新产品;
3. 开发更多供应商渠道,发掘独特产品;
4. 对于热销产品,提前制定替代方案(Plan B)。
问: 亚马逊卖家如何更好地选品?
答: 亚马逊卖家选品的关键包括:
1. 了解市场需求,关注热门搜索词及属性;
2. 积极开发供应商,挖掘潜在优质产品;
3. 对热销产品制定应急预案(Plan B);
4. 合理平衡新品开发与老产品经营。
总之,选品是亚马逊卖家成功的关键所在,需要结合市场动态、自身条件等因素,采取多种策略才能找到最适合自己的选品方法。
