在亚马逊卖家中,很多人的选品思路都差不多,都是寻找销量高、竞争不大的产品,或在其他平台上寻找合适的商品进行销售。本文将针对亚马逊卖家的选品策略进行深入分析。

一、亚马逊店铺精品选品法:

1. 选择自己较为熟悉或有优势的产品类目。

2. 进入产品BS榜单,重点关注热销榜单、新品榜单和心愿单榜单。

3. 找一个评价较好的店铺,观察其销售的产品种类。

4. 如果店铺内销售的产品都属于同一类型,且各方面数据不错,则可列为精品店铺。

5. 观察精品店铺内的畅销产品、新品上架情况,并到1688查看采购价,计算利润率,评估在亚马逊上的市场前景。

二、BS选品法:

该方法需要循序渐进,依次查看前三大品类前100名产品,识别热销产品和新品,发现有潜力的产品进行深入分析。

三、价格区间选品法:

预算决定了选择的价格区间,再结合BS榜单及其他选品工具进行选品。高客单价意味着用户群相对较少,竞争也较小,但门槛更高。建议选择20-30美元的客单价产品,预算充足时可提高价格区间。

四、供应商选品法:

通过1688平台,找到销量较高的实力供应商,查看其店铺中销售的产品,并与亚马逊同类产品进行比较,选择合适的产品。

无论采用何种选品方法或工具,需把握以下几个原则:

1. 避免选择体积较大的产品,以免物流仓储费用过高。

2. 避免选择利润较低的产品,门槛太低,竞争会非常激烈。

3. 避免选择敏感产品,如医药、食品等,平台审核较严,售后也较为棘手。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 如何选择适合自己店铺的产品类目?

A1: 可以选择自己较为熟悉或有优势的产品类目,通过分析BS榜单等数据,找到销量好、竞争不太激烈的产品。

Q2: 如何评估产品在亚马逊上的市场前景?

A2: 可以通过观察精品店铺的销售情况、查看1688上的采购价格,计算利润率,综合评估产品在亚马逊上的市场前景。

Q3: 选品时应该注意哪些原则?

A3: 选品时应该注意避免选择体积较大、利润较低以及敏感类产品,以降低物流成本、竞争激烈度和平台审核风险。