亚马逊作为全球最大的电商平台,对于卖家来说,选品是成功的关键所在。一款好的产品可以解决运营80%的烦恼。本文就来介绍亚马逊卖家选品的一些关键技巧,帮助您选到适合自己店铺的优质产品。

选品技巧

1. 产品价格: 最好介于 10～50美金,尽量不要低于10美金,因为利润低,经营可能会比较困难。

2. 产品重量: 最好介于1～2 磅,有利于减少物流与仓储成本。

3. 市场容量: 确定产品是否有较大的市场需求。

选品判断标准

1. 分类排名: 产品在大分类排名在5000以内。

2. 关键词搜索量: 前三名关键字一个月搜索量超过10万。

3. 其他平台情况: 在 eBay 等其他平台也有类似产品在售。

4. 产品质量: 坚固耐用,不容易在运输途中破损或变形。

5. 评论数量: 产品搜索第一页至少包含 2～3个产品,其评论数量低于 50个。

6. 利润率: 最好不要低于15%,定价时要考虑整体的运营成本。

7. 产品详情页优化: 有进步和优化的空间,可以利用A/B测试等方式进行优化。

8. 供应商来源: 产品能否在中国轻松找到供应商,避免被快速复制。

9. 季节性: 非季节性产品更佳。

10. 可扩展性: 是否具备开发其他相关性商品的可能性,以利拓展品牌。

11. 升级改良空间: 产品本身具有升级和改良的空间。

12. 定期购买性: 产品具备需定期购买的性质。

13. 关键词多样化: 产品具备多样化的关键词,可通过亚马逊搜索框联想词、竞价广告关键词推荐等方式挖掘。

14. 目标客户定义: 确定产品的目标消费人群。

15. 地域与文化差异: 考虑不同市场在尺寸、花色、样式等方面的差异。

FQAs:

Q: 亚马逊卖家如何选择合适的产品?

A: 亚马逊卖家在选择产品时,需要考虑价格区间、重量、市场容量、分类排名、关键词搜索量、产品质量、评论数量、利润率、优化空间、供应商来源、季节性、可扩展性、升级改良性、定期购买性、关键词多样性、目标客户定义、地域文化差异等多个因素。

Q: 如何确定一个产品是否有市场潜力?

A: 可以从以下几个方面判断产品是否有较大的市场需求:1) 产品在大分类排名在5000以内;2) 前三名关键字一个月搜索量超过10万;3) 在eBay等其他平台也有类似产品在售;4) 产品搜索第一页至少包含2-3个产品,其评论数量低于50个。

Q: 如何选择合适的产品价格和重量?

A: 1) 产品价格最好介于10-50美金,尽量不要低于10美金,因为利润低经营会比较困难。2) 产品重量最好介于1-2磅,这有利于减少物流和仓储成本。