当涉及亚马逊运营时,选品可以说是决定胜败的关键因素之一。但是,如何选择产品以及什么样的产品能够更好地吸引客户,并非每个人都能够清楚地掌握。本文将为您介绍,为什么亚马逊卖家应该选择"刚需品"。

选品确实是一个让众多卖家头疼的问题,因为并非所有产品都是人人必需的。难道真的没有一种产品是每个消费者都需要的吗?当然有,"刚需产品"就是很好的选择。"刚需产品"简单来说,就是我们不是基于喜好而选购,而是必须要使用的东西。

对于新手卖家或是长期找不到合适产品而导致库存积压的店铺来说,可以将目光聚焦在"刚需品"上。这样不仅可以大大简化运营步骤,同时也能确保店铺的产品有人购买。

比如您需要在亚马逊上购买卫生纸,您在选购时必然会考虑舒适度和柔软度,很少会关注纸巾的花纹和颜色。又或者您需要购买水管和喷头来给花园植物浇水,您也不会特别在意水管和喷头的形状以及颜色。

当卖家将这类产品作为店铺选品时,完全不需要纠结于颜色、形状等无关紧要的因素,用户关心的只是产品的功能效果,其他的都是次要的。这样将精力都放在功能选择上,就可以非常简单地制作listing供客户选择,同时也能大大减轻备货和库存压力。

相比之下,在亚马逊上,有许多年销售额过百万但仅有几个SKU的店铺。这种经营模式,才应该被更多亚马逊入驻商所学习和追求。如果卖家也想实现这种经营模式,唯一的方法就是在选品上做到"少而精"。店铺的产品种类可以没有很多选择,但一定要精准命中消费者的真实需求,这样经营模式成功的可能性才会更大。

常见问答(FAQs):

Q1: 什么是"刚需品"?

A1: "刚需品"指的是消费者不是基于喜好而选购,而是必须要使用的产品。这类产品通常具有实用性强、需求稳定等特点。

Q2: 为什么亚马逊卖家应该选择"刚需品"?

A2: 选择"刚需品"可以大大简化运营步骤,确保店铺产品有人购买,减轻备货和库存压力。同时,这种"少而精"的经营模式也更容易获得成功。

Q3: 怎样选择"刚需品"?

A3: 选择"刚需品"时,不需要过多考虑产品的颜色、形状等无关紧要因素,而是要集中精力在产品的功能效果上。同时也要针对消费者的实际需求进行选品。