对于跨境电商新手来说,店铺运营是一个难点。本文为您介绍在亚马逊上选品时需要关注的8个关键指标参数,希望能为您选品提供有价值的参考。

1. 定价合理:商品价格宜在10-50美元之间。这个价格区间较容易引发买家的冲动购买。同时,这也是小卖家参与跨境电商的价位,且中国制造的商品成本较低。

2. 重量轻便:尽量选择重量在1磅以下的商品。若超过1磅,最好控制在2-3磅以内,超过4-5磅就有点太重了,会增加物流配送成本。

3. 销量领先:按大分类排名最好在5000名以内。通过查看Amazon的畅销排行榜,可以了解市场需求情况。市场容量大的品类可放宽至前10页。

4. 避开大品牌:不要与大牌直接竞争,选择没有知名度但有市场需求的小品牌产品。

5. 坚固耐用:选择抗摔耐碰的单一材质产品,避免多部件和电子元件易损坏的商品。

6. 评价良好:搜索结果首页至少有2-3个商品,且评论不到50条。过少的评价意味着可以轻松超越竞争对手。

7. 利润空间:成本价最好不超过销售价的25%,不宜超过40%,否则利润可能微乎其微。

8. 优化空间大:选择目前页面信息还有改进优化空间的产品。

FQAs:

Q1:亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A1:可以的,亚马逊允许发布无品牌的自有商品。但为了提高商品曝光度和销量,建议选择无知名度但有市场需求的小品牌产品。

Q2:亚马逊账户后台设置和信息设置都有哪些?

A2:亚马逊账户后台设置包括店铺信息、支付方式、物流设置、广告投放等,信息设置则涉及个人资料、安全设置、税务信息等。具体操作可查看亚马逊卖家中心的帮助文档。