对于从事跨境电商领域的朋友们而言，"选品"永远是个熟悉的话题。对此,不少新手朋友们更是心力交瘁。要知道,任何一款产品都会经历从兴起到衰落的生命周期。那么,在亚马逊选品的时候,应该关注哪些数据呢?本文就为您介绍。

一、选择产品的标准:

1. 产品不能侵犯他人知识产权,否则会导致店铺被封禁(可以在相关国家的商品局和专利局网站进行查询)。

2. 选择线下不易购买到的产品(更容易获得自然流量)。

3. 选择体积小、重量轻的产品(可以降低物流成本)。

4. 避开竞争激烈的产品。

5. 尽量不要选择季节性产品(销量不稳定,没有销量保证)。

6. 选择需求量大的产品。

7. 选择没有被大品牌垄断的产品(关键词排名靠前的都是同一个品牌,说明被大品牌垄断了)。

8. 选择耐用的产品(不易损坏,便于运输,降低被用户差评的风险)。

9. 选择关键词排名靠前,但评价较少的产品(对手评价越少,抢占市场的难度就越小)。

10. 选择价格在15~35美元之间的产品(太低没利润,太高没人购买)。

11. 选择不需要审核的产品。

二、学会分析竞争对手:

1. 了解大品牌在该品类中的占有份额。

2. 了解同类产品的详情页信息。

3. 了解竞争对手使用的关键词。

4. 了解顾客留评的速度。

5. 了解商品的排行情况。

6. 至少查看10个以上同类产品。

7. 了解FBM和FMA卖家的占比。

8. 了解价格的定价毛利。

9. 了解商品的上架时间。

三、注意规避风险:

1. 不选择侵权商品。

2. 没有资格做商品认证的不做。

3. 竞争激烈、市场容量小的不选。

4. 被"垄断"的产品不选。

四、实现产品差异化:

差异化可以从产品的颜色、功能、外观、数量、配件等方面着手。

比如:

颜色差异化,红色和蓝色的产品比其他颜色更受欢迎。

功能差异化,比如雨伞可以增加更多功能。

数量差异化,如一个好卖,那么几个一起销售会如何。

FQAs:

Q: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A: 亚马逊可以发布没有品牌的商品,但需要满足一定的条件,如产品不能侵权、需要有一定的差异化等。如果没有品牌,上架到亚马逊平台会有一定的限制。

Q: 亚马逊账户的后台设置/信息设置有哪些操作?

A: 亚马逊账户的后台设置和信息设置包括:店铺信息设置、账户信息修改、支付方式设置、退款政策设置、运输方式设置等。这些设置都直接影响到店铺的运营和客户体验。