季节性产品一直是亚马逊热销品类,因为它能给卖家带来可观的利润。但收益的同时也有相应的风险。本文将为你介绍如何选择亚马逊季节性产品。

一、把控季节性产品

1. 控制成本。在销售淡季,可暂停表现不佳的广告活动,等到旺季再重启,尽可能节省广告投入。

2. 竞价策略。对于数据积累较长且相对稳定的广告活动,在淡季时推荐采用"down only"的竞价策略。

3. 优化广告和产品。淡季是优化产品广告系列、添加否定关键词、调整关键词出价、完善产品图片标题描述的好时机。

二、如何把握亚马逊季节性产品

1. 通过搜索词观察买家需求,关注前100热搜中的节日性产品。

2. 检查市场容量,新老品竞争情况,大致判断新品机会。

3. 查看去年同期的搜索情况,避免选择因疫情而暴发的产品。

4. 选定类目后优化升级款式,参考现有同类产品。

5. 把握好节日性产品的推广节奏,切勿过早或过迟。

6. 可尝试组合销售,提高进场门槛。

7. 谨慎备货,即使销量超预期也要小心补货。节日性产品销售周期短,来年是否还能起量存在不确定性。

8. 节日性产品较不用担心被"抄袭",因为等到销量起来时,别人上架的产品来不及。

FAQs:

Q1: 如何在淡季控制季节性产品的成本?

A1: 在销售淡季,可以暂停表现不佳的广告活动,等到旺季再重启,尽可能节省广告投入。

Q2: 在淡季时应该采取什么竞价策略?

A2: 对于数据积累较长且相对稳定的广告活动,在淡季时推荐采用"down only"的竞价策略。

Q3: 如何在淡季优化季节性产品?

A3: 淡季是优化产品广告系列、添加否定关键词、调整关键词出价、完善产品图片标题描述的好时机。

Q4: 如何预测季节性产品的市场容量和机会?

A4: 通过搜索词观察买家需求,关注前100热搜中的节日性产品;检查市场容量,新老品竞争情况,大致判断新品机会;查看去年同期的搜索情况,避免选择因疫情而暴发的产品。

Q5: 如何备货季节性产品?

A5: 谨慎备货,即使销量超预期也要小心补货。节日性产品销售周期短,来年是否还能起量存在不确定性,需要谨慎对待。