对于新入行的亚马逊卖家来说,如何为自家店铺选品是一大难题。下面就来分享一下亚马逊卖家选品的一些技巧和注意事项。

1. 优先选择免审核或审核简单的商品品类。有26种产品类目在亚马逊上属于受限产品,通常与人们的健康和安全息息相关,对产品质量要求较高。这类商品审核难度大,新手卖家可优先规避。

2. 参考亚马逊畅销排行榜(BSR),了解某个商品目前在亚马逊市场上的需求程度。建议关注细分类目BSR榜里评论量少于100的商品,这类商品通常还没有太大竞争。

3. 寻找商品的差异化价值点。如果选品过于普通,很容易陷入价格战,不如想办法提供增值服务或小改动,让自家产品更有特色。

4. 选择售价在10-50美元之间的商品,既能满足买家需求,又能确保足够的利润空间。成本控制在30%以内为佳。

5. 注意规避侵权风险,选择没有版权纠纷隐患的商品。

6. 充分利用选品工具,如Jungle Scout、Helium10等,获取更全面的数据支持决策。

7. 其他小技巧包括:优选轻便、不易破损的商品;选择均码产品,减少退货;选择在中国能采购到的商品;选择有普遍性或复购需求的商品等。

FQAs:

Q1: 亚马逊上有哪些受限产品类目?

A1: 亚马逊上有26种受限产品类目,通常是与人们的健康和安全息息相关,对产品质量要求较高的品类。

Q2: 如何利用亚马逊BSR来选品?

A2: 可以在listing的产品描述部分或亚马逊Best Sellers页面查看商品的BSR排名,根据排名了解某个商品在亚马逊市场的需求程度,建议关注细分类目BSR榜里评论量少的商品。

Q3: 选品时如何避免侵权风险?

A3: 选择没有版权纠纷隐患的商品,避免使用他人的知名图案、文字等,以规避侵权风险。