作为跨境电商卖家,想要让自家店铺有稳定的销量,关键在于找到一两个"爆款"商品。那么,作为新手卖家,应该如何选择出那些冷门但可能爆红的商品呢?本文为您详细讲解。

首先,在选品时要避开热门大类,不要选那些日销量上百或上千件的产品,因为打造爆款并非像备货那么简单。此外,不要盲目追求高利润,而是要先争取活下来,然后再谋求发展。单纯地盯着账面利润是无济于事的。

选品需要坚持以下几个原则:1)产品重量不能太重;2)排除敏感品和危险品等类目;3)不要照搬其他站点的产品;4)不要轻视小物件和冷门商品;5)尽量避开需要类目审核的产品;6)新品的利润不能太低。

总的来说,新手卖家要充分利用站内外数据,谨慎选品,注意一些不确定因素,逐步培养自己的选品能力,才能脱颖而出,找到真正的"爆款"。

常见问答:

Q1:为什么要避开热门大类?

A1:热门大类的产品往往日销量上百或上千件,打造爆款并非像备货那么简单,需要更多的时间和精力。新手卖家不妨选择相对冷门但潜力大的小众细分品类。

Q2:选品时怎么判断产品是否具有爆款潜力?

A2:可以参考以下几个数据指标:市场搜索量、在线listing数、前十个listing的历史销量、best sellers榜单、产品利润、定价、关键词等。站内数据尤其重要,同时也可参考站外数据如谷歌趋势。

Q3:为什么不建议选敏感货和危险品?

A3:这类产品在运输和发货过程中存在许多不确定因素,会增加卖家的发货难度和成本。一旦出现问题,会对产品上架时间和卖家信心造成严重影响。