在跨境电商卸展路上,选品是最关键的一步。如果亚马逊卖家选择了正确的产品,离成功只有一步之遥。那么,如何选择最适合自己的优质产品呢?接下来为大家介绍3种正确的选品方法。

1. 根据产品的潜力选择产品

所谓"产品潜力",即指该产品当前市场需求不高,但未来有很大机会和潜力成为热门销售产品。新手卖家如何筛选这类产品?可以在选品网站上,设置月销量在600以下、月销量增长率在10%以上、上架时间在最近半年内的产品。这样的产品虽然当前销量不佳,但正处于增长阶段,更适合中小卖家的选择。

2. 根据产品成本选择产品

产品的大小、重量等因素会影响FBA分摊成本,是成本构成的一个重要组成部分。对于中小卖家而言,建议优先选择轻型或标准尺寸的产品,因为这样可以大大降低分销成本,减少初期投入。当然,如果你有海外仓储等物流优势,也可以选择大型产品,因为大型产品的门槛较高,竞争可能会小于轻型产品。具体筛选时,可以将月销量设置在1000以上,并根据自身情况选择合适尺寸。

3. 根据产品组合选择产品

选品时不仅要关注单一产品,还要结合相关产品形成"产品组合"。例如,对运动健身感兴趣的用户,除了热门的健身服、瑜伽垫等,相关的运动水杯、手环等配件产品也会成为热销品。在选品页面的"流量分析"中,输入产品ASIN即可快速筛选出互补的产品。

总之,选品是亚马逊卖家成功的关键所在。希望以上3种方法能为大家提供参考,助力您的跨境电商之路越走越顺心!

FQAs:

Q1: 亚马逊卖家如何判断一个产品是否有潜力?

A1: 新手卖家可以在选品网站上,设置月销量在600以下、月销量增长率在10%以上、上架时间在最近半年内的产品。这样的产品虽然当前销量不佳,但正处于增长阶段,有很大的发展潜力。

Q2: 选择大型产品有什么优势和劣势吗?

A2: 选择大型产品的优势是,门槛较高,竞争可能会小于轻型产品。但具体竞争情况还需根据产品类别来确定。对于中小卖家而言,如果没有海外仓储等物流优势,建议优先选择轻型或标准尺寸的产品,以降低分销成本,减少初期投入。

Q3: 如何利用产品组合来选品?

A3: 在选品页面的"流量分析"中,输入产品ASIN即可快速筛选出与该产品相关的互补产品。例如,对运动健身感兴趣的用户,除了热门的健身服、瑜伽垫等,相关的运动水杯、手环等配件产品也会成为热销品。通过产品组合选品,可以更好地满足消费者的全场景需求。