亚马逊是一个重要的产品销售平台,选择合适的商品是成功开店的关键之一。作为一个面向海外消费者的电商平台,卖家需要充分考虑文化、地区差异以及不同国家的消费习惯等因素,选择适合目标市场的产品。以下就为广大亚马逊卖家们分享两个选品时需要关注的重要指标。

1. 确认该品类别或细分市场没有大品牌或国际知名品牌的产品

如果你是一个小型卖家,没有足够的资金和人力资源,一定要避开那些已经被大品牌占据的商品类别。你很难在成本和品质上打败这些知名品牌。买家在购买时往往会选择熟悉或听说过的品牌。因此,一个商品类别如果有很多大品牌产品,建议还是远离为妙。

如何确认一个类别是否有大品牌产品?你可以在亚马逊上搜索目标关键词,观察搜索结果页上是否出现大品牌产品。如果第一页几乎全是知名品牌的商品,那就不太适合你。但如果这些大品牌产品与你想销售的商品存在明显差异,那也不会影响你的选择。理想情况是,你希望在搜索结果页上看到来自不同小品牌的产品。

2. 选择质量过硬、不易损坏或变形的商品

这一点非常重要,很多差评都源于商品在运输过程中遭到损坏。因此,选择抗压性强、不易变形的商品是非常关键的选择标准。尽量避免由多个部件或电子元器件组成的商品,选择如瑜伽垫、鼠标垫等单一主体结构的产品会更加稳妥。

综上所述,作为亚马逊卖家,在选品时需要重点关注目标市场是否存在大品牌主导,以及商品本身的质量和抗压性。只有选准了适合自身实力的产品,才能在激烈的亚马逊市场中脱颖而出。

FQAs:

Q: 亚马逊卖家如何确定是否有大品牌产品在主导某个品类?

A: 可以在亚马逊搜索目标关键词,观察搜索结果页上是否出现大品牌产品。如果第一页基本都是知名品牌的商品,那就表明该品类已经被大品牌占据,不太适合小卖家进入。

Q: 亚马逊卖家选品时,为什么要重点关注商品质量和抗压性?

A: 因为商品在运输过程中很容易遭到损坏,这也是导致差评的主要原因之一。选择质量过硬、不易变形的商品,可以大大降低商品损坏的风险,提高买家的使用体验,从而获得更多好评。

Q: 亚马逊卖家在选品时还需要考虑哪些其他因素?

A: 除了大品牌竞争和商品质量,亚马逊卖家在选品时还需要充分考虑目标市场的文化差异、消费习惯等因素,选择符合当地消费者需求的产品。同时还要关注产品的利润空间、销量潜力等经济因素,选择既有市场需求又能带来可观收益的商品。