对于亚马逊卖家来说,如何选择合适的产品类目是非常关键的一环。市场上有很多关于亚马逊选品的文章和课程,但大多都在重复同样的内容,很难找到实用的建议。本文整理了选品的四个关键要点,希望能为亚马逊卖家提供一些实用的指导。

每天都会出现大量关于产品选择的文字和课程,大多数亚马逊卖家也不知疲倦地学习和研究,基本上每个人都能说得很好。例如,产品价格不太低,质量小,体积小,包装不怕野蛮运输,不需要安装费力,利润率高等。大家也可能发现了,符合这些条件的要么是市场饱和,竞争激烈,要么是品类小,不受欢迎。这里把选产品的内容归类为以下四部分:

1. 利润优先:作为卖家,只要利润率足够高,受众多,就可以尝试运营,无论体积、刚性需求还是季节性,都应该考虑。注意:产品利润率不仅要计算货物、运输、退货等费用,还要检查广告招标、站外推广等费用。

2. 受众认可:卖家的产品应该在客户的认知范围内,并被客户接受。许多花哨的产品可能很受欢迎,但它们很快就像烟花一样消失在广阔的商品海洋中。观众认可的产品可能爆发缓慢,但稳定、持久、可持续。

3. 差异化产品:应该有自己独特的优势。为了寻求优势的差异化,我们需要仔细分析客户的需求。最简单的方法是升级和优化市场上现有的产品,这不仅可以提高产品的市场竞争力,而且可以避免一些专利侵权的坑。当然,卖家也可以在服务和品牌形象方面做文章,但尽量不要使用价格战来伤害他人和自己。

4. 注意误区:1)产品同质化严重;2)忽略用户的痛点;3)跟风选择产品,如指尖陀螺等;4)分析 review 方法不对,不仅要分析好评,还要分析差评。

始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

常见问题 FAQ

1. 如何选择利润率高的产品?

- 除了直接计算货物、运输、退货等费用外,还要考虑广告投放、站外推广等费用。建议选择利润率至少在30%以上的产品。

2. 如何判断一个产品是否受众认可?

- 可以关注产品的销量、评论数、评分等指标。受众认可的产品可能增长缓慢但更稳定持久。

3. 如何做产品差异化?

- 可以针对市面上现有的产品进行升级和优化,提高产品的竞争力。也可以从服务和品牌形象等方面进行差异化。

4. 如何避免产品同质化问题?

- 除了关注利润率和受众认可度,还要注意分析用户痛点,避免跟风选品。同时分析好评和差评,全面了解产品优缺点。