作为一名亚马逊卖家,你必须明白亚马逊是一个重视产品,轻视店铺的国际销售平台。如果你的商品页面在短时间内遭到客户投诉或销量下滑,那么这个商品页面很快就会被平台屏蔽或下架。一旦商品页面被屏蔽或下架,你之前投入的精力和资金就白白浪费了,存放在FBA仓库的库存也无法为你带来收益。因此,卖家们需要格外注意产品选择问题。以下是我分享的一些选品建议。

为了控制产品质量,卖家们需要亲自拜访最近的供应商,实地查看产品,并对质量进行初步评估。对于无法亲自参观工厂的卖家,我建议你先下单试样。在查看产品后再做进一步决定。在整个店铺规划中,最好准备10种左右的不同产品。尽管它们相关性强,但也要各具特色。同时,考虑到投资成本,也尽量避免选择属性众多的产品。当然,对于有多种颜色可选的产品,根据自身判断和平台数据,仅选择最受欢迎的1-2种颜色即可。

我相信"二八定律",对于多色可选的产品,80%的销量通常集中在1-2种颜色上。即使是最受欢迎的移动电源产品,为什么还要准备多种颜色来占用更多的资本成本呢?对于小型卖家来说,必须集中精力打造自己的独特优势。我正在朝着产品差异化的道路前进。

由于我打算选择大约10种产品,所以这段时间我的精力基本都集中在产品选择上。产品选择不局限于固有产品线的范围。即使选择的产品可能并不适合所有人。对于每个产品的选择,我都会研究不少于10家竞争对手,包括商品页面本身、整个店铺、卖家规模、好评率,并通过最近1-2个月的销量评估数据来评估近期销售情况,并通过加购观察单日销量。这虽然只是几句话,但实际操作非常复杂细致。任何一个环节不到位,都可能造成实际市场状况与评估结果的巨大差异。因此,我会尽可能还原更接近真实的数据。

以上就是我与大家分享的一些选品建议,希望能对亚马逊卖家开店有所帮助。对于亚马逊卖家来说,不能总想找捷径。成功没有捷径可走。如果非要说有捷径的话,那就是当别人热衷于寻找捷径时,你要更专注于把细节做到极致。

FAQ:

Q: 亚马逊卖家可以发布没有品牌的商品吗?

A: 亚马逊允许卖家发布无品牌的商品,但需要谨慎操作。没有品牌的商品可能会给客户带来一定的不确定性,因此卖家需要通过优化商品标题、描述、图片等内容来增强客户的信任度,并提供优质的售后服务。同时,也可以考虑自主开发品牌,以提升商品的竞争力。

Q: 亚马逊账户后台都有哪些重要的设置和信息?

A: 亚马逊账户后台包含多个重要的设置和信息页面,如个人信息、银行账户、税务信息、库存管理、订单处理、广告投放等。这些设置和信息直接影响到卖家的运营和收益,因此卖家需要认真完善和管理好这些内容,确保账户信息的准确性和安全性。