随着亚马逊在全球范围内的扩展,越来越多的卖家加入其中。然而,他们中的大多数人都是自学成才的,总是存在一些弊端。当传统企业转型为跨境电商时,亚马逊卖家在开店会遇到许多的问题。今天,让我们谈谈亚马逊运营中最重要的一点——产品选择。

在谈到产品选择之前,我们应该首先明确产品选择的方向,即所谓的道问题。至于如何选择产品,这是一个技术的问题。

产品选择方向:

1. 欧美买家一般以中产以上为主,建议产品走中高端路线。当然,价格越高越好。据了解,亚马逊欧美站的热门产品一般在60-150美元之间。

2. 选择利基产品,注重产品和服务,创造产品和服务优势。什么是利基产品?简单地说,这些市场有需求,有利润,但没有太多好的产品供应。瞄准它相当于瞄准一个细分市场。企业专注于这样一个特定的目标市场,专注于产品和服务,可以更好地创造产品和服务的优势。当然,这是对卖家愿景的一个相当大的考验,一旦找到了利基产品,这意味着找到了一个相对较小的竞争蓝海。

3. 在产品定型没有更好选择的前提下,不妨做一些微创新。如果找不到利基产品,或者工厂做亚马逊,不能改变产品,难道不能做一些微创新吗?亚马逊上销售的产品能更好地使用材料吗?你能单独打开一个新的模具吗?避免市场上的公共模型产品,不再与它们竞争;外观处理能做得更好吗?特别是当大多数卖家使用紫外线或光油时,我是否可以使用橡胶漆或其他工艺?如果这些都做不到,那么产品配色能有点创新吗?花更多的时间,努力改善客户体验,从而获得更多的订单。

4. 友情提醒:选择自己的产品后,最好注册自己的商标。亚马逊是一个特别关注品牌的在线购物网站。如果你习惯于抄袭别人产品的图片和关键词,你只能下架。商标意味着品牌和知识产权保护。如果你有商标,你可以去亚马逊备案。备案成功后,您可以从现在开始拥有亚马逊的品牌保护。如果您遇到产品销售,您可以通过报告将其下架。

在选择产品时,必须提到的一个因素是重量。这里提到的重量是运输重量,包括包装和运输箱。因为产品的重量在你的利润空间中起着重要的作用。运输成本在从国内运输到亚马逊仓库方面发挥着重要作用;不同重量的产品在亚马逊费用上也有很大差异。

常见问题解答(FAQs):

1. 什么是利基产品?

利基产品是指在某个细分市场上有需求和利润但供给较少的产品。这样的产品可以让企业专注于开发和营销,从而获得竞争优势。

2. 如何在亚马逊进行微创新?

微创新可以体现在产品材料、模具设计、外观处理、配色等方面。即便工厂无法改变产品,也可以通过这些小创新来提升产品体验,从而获得更多订单。

3. 为什么需要注册商标?

注册商标可以帮助建立品牌形象,并获得亚马逊的品牌保护。如果遇到抄袭产品,可以通过举报的方式将其下架。这有助于保护知识产权,提高产品销量。

4. 产品重量对利润有什么影响?

产品重量会直接影响运输成本,不同重量的产品在亚马逊的销售费用也会有所不同。因此,在选品时需要考虑产品重量对利润空间的影响。