作为亚马逊卖家,在运营店铺的同时,选品是一个棘手的难题。如何开发爆款产品不是易事,需要我们采取周密的策略。以下就是笔者分享的亚马逊选品思路,供大家参考:

一、坚持合法合规。无论是商标、外观还是品牌,都要确保不侵权。在采购渠道如1688等,记得询问供应商是否存在知识产权问题,他们通常比我们更了解这方面的情况。大家要养成这样的习惯,打开一套模具如果侵权,那模具就是徒劳的;如果企业有专利,可以询问是否授权销售,不过也可能会有一些限制,如价格限制等。

二、寻找差异化产品。研究更多的竞争对手,尽量避免销售同质化产品。你认为,销售通常是成千上万的,如果你与众不同,客户为什么会选择你?即使价格略低,但也要考虑销量是否足够。虽然你和供应商拿到的货源是一样的,但可以通过包装设计、添加图案等方式来彰显产品独特性,让客户感受到你所售商品的不同。

三、远离竞争激烈的类别。每年都有大量卖家涌入亚马逊市场,一些类别已被多个卖家把控,利润回报率通常较低。作为新入局者,在这样的类别中很容易遭遇差评,因此最好避开这些竞争激烈的品类。

四、谨慎选择季节性产品。有位卖家的朋友在德国卖帐篷,疫情期间因大家被要求居家,他的库存遭遇滞销,最终生意凉凉。对亚马逊卖家来说,选品需要充分考虑产品的季节性特点。

总之,选品对于亚马逊卖家来说是门大学问,需要我们不断学习和实践。希望以上内容能给大家一些启发,祝大家事业腾飞!

FAQs:

1. 如何确保选品不侵权?

回答:在采购渠道,要主动询问供应商产品是否存在商标、外观或品牌等方面的知识产权问题。供应商通常比我们更清楚这些情况。同时,也可以询问供应商是否能授权销售,不过也要注意可能会有一些限制条件。

2. 如何找到差异化产品?

回答:可以多研究竞争对手,尽量避免销售同质化产品。可以通过包装设计、添加图案等方式来彰显产品独特性,让客户感受到你所售商品的不同。

3. 如何避开竞争激烈的品类?

回答:每年都有大量卖家涌入亚马逊市场,一些类别已被多个卖家把控,利润回报率较低。作为新入局者,在这样的类别中很容易遭遇差评,因此最好避开这些竞争激烈的品类。

4. 如何谨慎选择季节性产品?

回答:对亚马逊卖家来说,选品需要充分考虑产品的季节性特点。疫情期间,有位卖家的朋友在德国卖帐篷,因为大家被要求居家,他的库存遭遇滞销,最终生意凉凉。因此,我们要谨慎选择季节性产品。