在亚马逊入驻开店的过程中,选品是新手卖家必须首先要考虑的关键步骤。许多新手卖家对选品流程并不熟悉,不知从何处着手选择适合自己的产品。本文将详细介绍亚马逊卖家选品的全流程,帮助大家拓宽思路,掌握选品技巧。

选品是亚马逊卖家成功的关键所在。由于新手资金和经验有限,为了规避风险,卖家需遵循以下几项选品原则:1.选择市场需求量大且稳定的产品;2.选择非寡头垄断的产品品类;3.产品利润率最好在30%-50%之间;4.客单价在10-20美元之间为佳;5.确保产品无侵权风险;6.避免易损易毁的产品,选择运输方便的商品;7.新手不要盲目追捧所谓"爆款"产品。

在此基础上,卖家需要进一步查询亚马逊平台上现有的同类产品供应情况,了解竞争激烈程度;分析产品的市场需求程度,检验其销售潜力;排查侵权风险,确保合规经营;最后计算产品的运营成本,评估利润空间。

通过以上几个步骤,相信新手卖家一定能选择出适合自己的优质产品,在亚马逊站稳脚跟。祝大家开店顺利!

FAQ:

Q1: 在选品时应该遵循哪些原则?

A1: 选品原则包括:1.选择市场需求量大且稳定的产品;2.选择非寡头垄断的产品品类;3.产品利润率最好在30%-50%之间;4.客单价在10-20美元之间为佳;5.确保产品无侵权风险;6.避免易损易毁的产品,选择运输方便的商品;7.新手不要盲目追捧所谓"爆款"产品。

Q2: 在查询亚马逊平台现有供应时,有什么目的?

A2: 主要有两个目的:一是大致了解产品的竞争情况;二是通过观察竞争产品,预判自己产品上市后的表现。

Q3: 如何判断产品的市场需求程度?

A3: 可以通过查询关键词的总搜索量来判断市场需求。这不仅包括亚马逊平台的搜索量,还应包括谷歌等其他主要市场平台的搜索量。一般来说,搜索量超过20万的产品可以认为市场需求较大。

Q4: 在计算产品运营成本时,都包括哪些费用?

A4: 主要包括:产品成本(含国内快递费)、头程费、FBA费、15%亚马逊佣金、后期推广费用等。计算出详细的成本结构后,一般要求产品毛利率在50%左右,不建议低于20%。