在亚马逊电商平台上,商品的选择对于店铺的成败至关重要。因此,卖家在挑选商品时必须投入大量的时间和精力。那么,具体应该遵循什么样的选品思路呢?本文将为您详细解析。

1. 查询产品的市场需求量

产品的市场需求量能够直接反映出该产品的市场需求程度和季节变化。通常以产品主要关键词的搜索量作为参考指标。在确定了大致的产品范围后,将目标产品的主要关键词(英文的)进行罗列,然后在Google Trends中对这些关键词的搜索量进行查询。此外,产品的搜索曲线还能反映出产品的季节性趋势,如果一款产品的搜索曲线波动较大,则该款产品的季节性较强,新手卖家应该尽量避开。

2. 查询产品的市场供应量

了解产品的市场供需关系,除了需求量数据,还需要查询该产品的市场供应量。市场供应量通常以亚马逊前台显示的关键词搜索结果数据为计算指标。关键词搜索结果较多,说明在亚马逊平台上已经有很多卖家在销售该产品,这意味着该产品的市场饱和度较高,新手卖家需谨慎选择。

3. 查询类目的竞争程度

类目的竞争程度要中等偏低。卖家在选择产品类目时,不仅要规避红海类目,还要避开寡头垄断的产品类目,以提高选品成功的可能性。类目的竞争程度主要以产品主要关键词搜索结果排名前十左右的产品的整体实力作为参考指标。

4. 查询产品供应链寻找的难易程度

选品只是初步的工作,最终产品的质量和外观还需要通过供应链来落实。有些卖家曾遇到过找不到合适供应商的情况,这通常是因为该产品属于私模产品,即他人自行研发、开模并申请了专利等知识产权的产品。在进行产品开发时,一定要结合市场的供应情况进行深入的调研,确定这款产品是否属于私模产品、有无侵权的风险,以降低选品的风险。

5. 计算产品的利润率

利润是店铺的生命线和底线,一家亚马逊店铺如果能持续运营下去,其资金的转动必定是健康的,而利润就是保证资金健康转动的重要因素。在选品时要选有盈利能力、利润率高的产品。在扣除产品成本、物流费用等费用之后,利润率能达到50%以上的产品,在后期的推广中才有更大的价格伸缩空间。

综上所述,选品是亚马逊卖家必须掌握的关键技能之一。希望以上内容对您有所帮助。

FAQs:

Q1: 为什么要查询产品的市场需求量?

A1: 查询产品的市场需求量可以直接反映该产品的市场需求程度和季节变化,这是选品的重要参考依据。

Q2: 为什么要查询产品的市场供应量?

A2: 了解产品的市场供给情况,可以判断该产品在亚马逊平台上的市场饱和度,有助于新手卖家选择合适的产品。

Q3: 为什么类目的竞争程度要中等偏低?

A3: 选择中等偏低竞争的类目,可以提高选品成功的可能性,避免红海类目和寡头垄断类目。

Q4: 为什么要查询产品供应链寻找的难易程度?

A4: 产品供应链的寻找是选品过程中的重要环节,如果发现产品属于私模产品,会面临侵权的风险,需要谨慎选择。

Q5: 为什么要计算产品的利润率?

A5: 利润率是店铺健康运营的保证,选择利润率高的产品,可以为店铺带来更大的价格伸缩空间和利润空间。