作为亚马逊卖家,选品和推广新品是两个非常重要的问题。选择合适的产品,并成功推广新品,是获得大卖的关键所在。本文为大家总结了12条在选品和推新过程中需要注意的事项,希望对各位卖家有所帮助。

1. 在选择产品时,如果小类别新产品排行榜的第一名表现不佳,则不建议选择该类别。因为目前亚马逊运营精细化,如果这样的产品销售不佳,很难确定自己的新品就会表现出色。

2. 需要深入发掘产品痛点,挖掘客户需求,为样品测试提供参考,为改进产品和差异化提供数据支持,从而获得更高的溢价能力。

3. 选品不仅要考虑市场准入的难度和利润率,还要考虑投入产出比。高产出比意味着卖家可以在有限的资本投资中获得更高的产出回报。

4. 建议在新产品上架后停止销售,直到收到约100件订单。因为预留状态下转化率低,不利于推新。

5. 新产品不应通过站外刷关键词排名,因为亚马逊明确禁止通过站外操纵销售和关键词排名;也不建议进行站外推广,因为会影响关键词排名和销售动态。

6. 新品每天都有销量,但3天后仍没有类别排名,需要及时联系亚马逊客服添加。

7. 新品在3-5天内广告有转化,但仍没有自然排名,可能是词太大转化不够,或者标题描述参数不足,又或是分类选择错误。

8. 新品期一般在两个月左右,性能差的链接可能在一个月内结束。新品期结束后,卖家的链接就会从新品列表中消失。

9. 新品如果有变体,卖家要分析哪个变体销量最好,价格、优惠券、广告都要集中在这个变体上。

10. 如果新品的主要流量来源是核心关键词,可以在15天内推到首页。

11. 建议新品推广价格低于市场价1-2美元,打开大型优惠券。广告策略是手动准确的广告,每个核心词预算10美元左右,投标1.5倍建议投标。

12. 新品可以通过广告快速推广,提高关键词排名、点击率和转化率;而老产品需要通过秒杀促销+高预算广告才能激活。

综上所述,选好产品,做好推广策略,相信亚马逊卖家们一定能在选品和推新的道路上越走越顺心。

FAQs:

Q1: 如何确保新产品的关键词排名?

A1: 可以通过广告投放来快速提高新品的关键词排名、点击率和转化率。合理的广告策略是关键,比如手动准确投放、适当提高投标价等。

Q2: 新产品期结束后,卖家该如何处理?

A2: 新产品期结束后,卖家的链接就会从新品列表中消失。这时可以考虑通过秒杀促销+高预算广告来重新激活老产品,提高销量和关键词排名。

Q3: 新品上架后是否要立即开始销售?

A3: 建议在新品上架后先停止销售,等到收到约100件订单再开始销售。因为预留状态下转化率较低,不利于推广新品。

Q4: 如何选择最佳的新品变体?

A4: 新品如果有变体,卖家要分析3天内哪个变体的广告表现最佳,然后集中投放在这个变体上,包括价格、优惠券、广告投放等。