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作为亚马逊卖家,在开店后首要面临的就是如何进行精准测款,以及是否需要投放广告。本文将为您详细解答这些问题,并提供相关建议,希望对您的亚马逊运营有所帮助。
当我们在亚马逊开设店铺之后,就需要进行店铺运营,其中包括产品上传和测款。那么,精准测款是否需要投放广告呢?
并非所有卖家都需要在测款时投放广告。作为商品选择和经营之间的重要桥梁,亚马逊的测款是必要的。选择优质产品,如果没有进行过测试,直接大批量发送FBA商品进行运营,这是非常不明智的行为。
有些卖家认为,既然花了大量时间精挑细选,一定能打造爆款,所以不需要测款,直接大量铺货,看哪款好做就继续做。当然,这种观点也不能全盘否定,但建议每个人都应该进行适度的测款。
事实上,选品和测试并不矛盾。选品仅仅是基于平台数据,但现实市场反馈与数据可能存在较大差异,因此测款是对产品的验证行为。如果采取FBA模式,不可避免会产生压货,如果销量不达预期,会对现金流造成很大影响,所以适当的测试期有利于保证销量,避免滞销和资金占压。
测款可从两个方面着手:
1. 送测:将产品寄送到目标市场的消费者手中,收集反馈信息,而非为获取评价而进行的测试。
2. 少量上架:将少量货物发至亚马逊仓库,通过广告引流观察销售情况。通常需要2-3周时间观察,如果能持续出单,即可判断测试成功。
当然,在listing优化上也不能马虎,包括撰写卖点、埋设关键词、高质量图片甚至A+内容都是必要的。
Q1: 我是新开的亚马逊店铺,该如何进行精准测款?
A1: 作为新店铺,可以先从"送测"和"少量上架+广告引流"两种方式入手进行测款。送测可以获取消费者的真实反馈,少量上架则能观察产品在平台上的销售表现。通过这两种方式,您可以更好地了解目标市场对产品的认知和接受程度,为后续经营提供依据。
Q2: 精准测款后,是否一定要投放广告?
A2: 并非所有情况下测款都需要投放广告。如果产品通过测试证明有较好的销售潜力,您可以先不投放广告,而是采取其他营销方式,如优化listing、提升服务等,观察产品的自然表现。广告投放只是营销策略之一,需要根据实际情况来决定是否使用。
Q3: 如何判断测款是否成功?
A3: 测款成功的标准主要有两点:1. 产品能够在2-3周内保持持续销售;2. 销量虽然不要求特别高,但能够保证每天甚至偶尔一两天没有发货也没有问题。如果产品符合这两个条件,那么测款就可以视为成功,您可以进一步扩大经营规模。
