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亚马逊是全球最大的电商平台之一,对于亚马逊卖家来说,如何选择合适的商品并进行有效的竞争分析是非常重要的。本文将分享一种三步走的竞品分析方法,帮助亚马逊卖家更好地了解市场,开发出更有优势的产品。
若是亚马逊卖家的商品能做到独有特色、突出优势、精湛工艺、独树一帜,那么打造爆款指日可待。对于亚马逊卖家而言,要挑选出好的商品,最重要的一点就是要做好完整的竞品分析。
"竞品"绝非仅指与卖家所售商品完全相同的货物。竞品有两类:
1. 同类产品,包括同款产品和同功能产品;
2. 参数相同的商品,这是许多卖家狭隘理解下的竞品,即参数相同、组合相似、价格相近等。
选择竞品时,要尽量做到多选少,只有对竞品资料进行全面分析,才能更好地把握市场状况,开发出更具优势的产品,抢占更大的市场份额。
如何找到这些有价值的竞品?可以从以下几个方面着手:
1. 以核心关键词(2-3个)搜索,浏览搜索结果前3页,选出与同类产品相比具有较高销价的商品。
2. 查看亚马逊站内各热销榜单(Best Seller、New Release、Movers \u0026 Shakers、Most Wished for、Gift Ideas),挑选出其中500种同类优秀商品作为学习对象。
3. 挑选出20件商品,重点关注那些出现在商品详情页面的"Frequently bought together"、"Sponsored products related to this item"、"Customers who bought this item also bought"、"Compare with similar items"等推荐区域。
深入了解和运用竞争对手的经营技巧,包括以下几个方面:
1. 商品定位分析
2. 产品页面细节分析
3. 价格和利润分析
4. 买家反馈分析
5. 侵权内容的评估
6. 市场能力分析
7. 卖家状况分析
8. 上架时间分析
通过对以上几个方面的详尽分析,卖家可以挑选出风险小、利润高、竞争少、运营良好的商品,后期运营推广也会相对容易。
FAQs:
Q: 如何快速找到有价值的竞品?
A: 可以从关键词搜索、热销榜单查看、商品详情页推荐区域等多个角度入手,挑选出同类优秀商品作为竞品。
Q: 竞品分析都有哪些方面需要关注?
A: 主要包括商品定位、产品页面细节、价格利润、买家反馈、侵权内容、市场能力、卖家状况、上架时间等。
Q: 竞品分析的目的是什么?
A: 通过竞品分析,可以更全面地把握市场状况,找到自身产品的优势,开发出更具优势的新产品,抢占更大的市场份额。
