在亚马逊这样的电商平台上选品是一个重要的环节,既需要考虑市场前景,又要评估竞争情况。对于大多数卖家来说,选择一些"冷门"产品通常更加稳妥。那么什么才算是"冷门"产品呢?

专家建议,最理想的选择是每天销量在50-150个之间的畅销产品。在评估产品时,除了关注搜索量,还需要关注以下三大指标:

1. 位于销售排行榜前100名。如果一个产品每天能稳定销售3单以上,就已经进入了销售前100名,此时竞争对手已大大减少。

2. 关注搜索结果前3页或前7页的列表,尤其要注意是否有超低价销售的情况。可以借助Keepa等插件分析这些产品的历史价格走势,判断是否属于临时性低价。

3. 观察搜索结果头几页以及销量排行榜中,是否出现某些卖家的"霸屏"现象。如果发现某些卖家的产品风格极其相似,并且销量、评价都很强劲,那就要谨慎进入,因为面对如此强大的对手,可能难以立足。

总的来说,选品评估需要从多个角度综合考虑,既要关注市场需求,又要充分评估竞争格局,只有这样才能找到适合自己的最佳切入点。

FAQs:

Q1: 什么是"冷门"产品?

A1: 所谓"冷门"产品,通常指的是每天销量在50-150个之间的畅销产品。这种产品竞争相对较少,适合资金实力不太充沛的卖家选择。

Q2: 在选品时,销量排行榜前100名有什么意义?

A2: 如果一个产品每天能稳定销售3单以上,就已经进入了销售前100名,此时面临的竞争对手已大大减少。这意味着进入门槛相对较低,是较为理想的选择。

Q3: 如何判断是否存在"超低价"竞争?

A3: 可以借助Keepa等工具分析产品的历史价格走势,观察是否存在持续的超低价销售。如果只是临时性低价,尚可考虑;但如果长期低价,就需要谨慎评估,要么想办法降低成本,要么放弃该产品。

Q4: 什么情况下需要谨慎进入某个产品市场?

A4: 如果发现某些卖家在搜索结果头几页或销量排行榜中存在"霸屏"现象,且这些卖家的产品风格极其相似,并且销量、评价都很强劲,那就需要谨慎进入,因为面对如此强大的对手,可能难以立足。