亚马逊每年的旺季无疑都是商家和买家的狂欢时刻。了解旺季热销的商品类目和特点,对于商家精准选品、制定营销策略都至关重要。本文将为您解析去年亚马逊旺季增长最快的四大品类,并提供选品避坑指南,帮助您在下一个旺季乘风而上。

去年的亚马逊旺季增长最快的4大品类分别是：Party Occasions、Industrial Scientific、Cell Phones和Health。从这几类热销商品中,可以总结出旺季促销商品的几大特点:礼品属性、冲动消费、快速消耗、升级速度快、大幅折扣和季节性。

Party Occasions类产品更多具有礼品属性,在旺季销售表现更佳。而具有冲动消费特性的产品,价格不会太高且使用频率高,也通常会有不错的销售业绩。手机等快速升级的产品在旺季也往往畅销。此外,需要注意不同旺季的季节性差异,比如Prime Day和Q4。

那么在旺季选品过程中,商家需要注意哪些"坑"呢?

1. 选品时机错误:季节性产品应提前1-2个备货周期进行选品和采购,保证商品在销售旺季前售罄。

2. 预测数据不准确:旺季销量一般有2-3次增长高峰,需要充分参考历史数据进行精确计算,避免备货过多或短缺。

3. 误判时效:旺季物流及入仓普遍延迟1-2周,应提前计算在备货时效内,以防错过最佳销售时机。

4. 一视同仁选品:不同类目的旺季热销商品应区别对待,避免将短期销量猛增视为长期趋势。

FQAs:

Q1:亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A1:亚马逊支持商家发布自有品牌或无品牌的产品,只要符合平台的相关政策要求即可。但没有品牌的商品在获客和提升销量方面可能会更加困难,建议商家尽量打造自有品牌。

Q2:亚马逊账户后台都有哪些设置和信息需要注意?

A2:亚马逊账户后台涉及店铺信息、支付方式、物流设置、广告投放等多个模块,商家需要逐一完善并保持更新。例如完善店铺信息有利于提升商品的曝光和转化;合理设置物流配送选项可以改善客户体验;深挖广告投放数据有助于优化营销策略等。