在选择亚马逊商品时,了解市场竞争情况非常重要。本文将为您分享如何分析竞争对手,选择合适的商品进行销售。通过对比品牌备案情况和中国卖家数量等指标,为您找到最佳市场突破口。

亚马逊卖家选品时,如何评估竞争对手?垄断市场和竞争激烈的市场都不是理想选择。许多卖家抱怨产品被动削价、恶评频出、价格战不断加剧等问题,这都反映了竞争对手的重要性。那么要如何避免这些困扰呢?

首先要从以下两个方面来判断:

1. 类别目TOP100产品的品牌备案情况

在亚马逊,只有拥有品牌注册的卖家才能为自己的listing做A+视频介绍,这通常更能吸引买家。因此,品牌备案所占比例较高,意味着已进入市场的卖家经营能力较强,相对新晋卖家来说要求更高,挑战也更大。比如美国站的咖啡机TOP100产品,品牌备案所占比例高达100%,新手卖家进入将面临很大压力。

2. 中国卖家的数量

国内供应链完善、生产能力强大,中国卖家具有明显的货源优势。但如果大量涌入,这种优势将不复存在。一是大家拿货渠道相似,产品很难差异化;二是价格战起来双方都不会有优势。就拿美国站的LED灯串来说,TOP100产品中有近8成来自中国卖家,市场份额约7成,如何在差异化上下功夫将更加重要。

综上所述,选品时需要兼顾品牌备案和中国卖家数量两个指标,找到一个竞争适中的市场,既不太垄断也不太激烈,才能为自己创造更多的发展空间。

常见问题FAQ:

Q1: 亚马逊卖家如何判断商品市场竞争激烈程度?

A1: 可从类别目TOP100产品的品牌备案情况和中国卖家数量两个指标来评估,找到一个既不太垄断也不太激烈的理想市场。

Q2: 拥有品牌注册对亚马逊卖家有什么优势?

A2: 只有拥有品牌注册的卖家才能为自己的listing做A+视频介绍,这通常更能吸引买家。品牌备案高的市场,说明已进入卖家经营能力较强,新手卖家面临较大压力。

Q3: 为什么中国卖家数量过多也不利于亚马逊卖家?

A3: 一是大家拿货渠道相似,产品很难差异化;二是价格战打起来双方都不会有优势。因此,中国卖家过多也不是理想的市场选择。