对于刚刚开始在亚马逊上销售的卖家来说，选择合适的商品是最棘手的问题。有时候,你费心挑选的商品却在上架后瞬间滞销,不仅浪费了时间和精力,还可能造成经济损失。业内有句话说得好,"七分靠选,三分靠运"，可见选品的重要性。

亚马逊平台有许多规定,对产品要求非常严格。如果对规则不够了解,就盲目选品,很容易遇到下架和投诉等问题。下面我们来详细分析亚马逊选品的四大关键因素。

1. 供应链资源

个人偏好是关键重点,建议选择自己熟悉或感兴趣的产品,深入挖掘。如果你自己就是制造商,或有相关朋友,这无疑会给你带来优势。即使不是制造商,在身边也可能找到1688上的供应商资源。与几家工厂沟通交流,也许会有意外收获。

2. 市场行情分析

选品要有市场支撑,顺应市场需求才是根本。在选品时要做充分的市场分析:了解行业平均价格,定出具有竞争力的价格;了解同类产品的卖家数量和评价数量(卖家多表示竞争大,评价少表示竞争小);最后还要关注销售情况,如BSR排名和新品上架情况。

3. 竞品分析

竞争对手是最好的老师。建议输入想要销售的关键词,分析前100名最佳产品。仔细研究他们的详情页,分析产品的功能、风格、价格、文案以及历史价格走势。从中找出最佳方案,创新自己的产品。例如在市场上推出升级版、更高质量的材质、增加配件或卖点等。

4. 费用预算

一个产品能否做成,需要综合考虑各项成本,包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般为15%)以及人力成本等。所有成本因素都会影响到实际运作效果,必须审慎考虑。建议不做15美元以下的产品,利润低于15%的产品也不建议做。当然,针对特定产品也可适当放宽标准。

综上所述,如果能在这四个维度上进行选品,成功的几率会大大提高。跨境电商机会远超国内电商,只要选品与推广并重,实现10万美金以上的店铺目标并非难事。

FAQ:

1. 亚马逊对危险品商品有什么要求?

答: 亚马逊对危险品商品并不推荐使用。卖家需要特别注意,涉及到危险品类目的产品要非常谨慎。

2. 如何规避亚马逊对专利产品的限制?

答: 设计专利产品是不推荐的,因为这可能会面临下架和投诉等问题。卖家需要仔细了解亚马逊的相关规则,尽量选择不涉及专利的产品。

3. 亚马逊对行业垄断产品有什么要求?

答: 行业垄断产品也不建议使用,因为这种产品可能会引发一些争议和问题。卖家在选品时,要避免选择这类产品。

4. 亚马逊对需要认证的产品有什么规定?

答: 涉及认证的产品,卖家需要非常谨慎。这类产品必须完全符合亚马逊的要求,否则也可能面临下架风险。